осуванню товарів і збільшенню їх продажів. p align="justify"> Слід мати на увазі, що на практиці реалізація збутової концепції пов'язана з нав'язуванням покупки, причому продавець прагне в що б те не стало укласти операцію, а задоволення потреб покупця є другорядним моментом.
Концепція збуту може бути ефективною протягом тривалого часу, що пояснюється наступними причинами: а) багато покупців вважають, що вони в змозі захистити свої інтереси; б) покупці, незадоволені покупкою, незабаром забувають про своє почуття незадоволеності і навряд чи будуть звертатися зі скаргою в суспільство, що захищає їх інтереси, в) завжди є досить велика кількість потенційних покупців. [4]. p align="justify"> 4. Концепція маркетингу. Ця концепція приходить на зміну збутової концепції і змінює її зміст. Різниця між збутової концепцією і концепцією маркетингу полягає в наступному: діяльність, заснована на збутовій концепції, починається з наявного в розпорядженні фірми товару. p align="justify"> При цьому головним завданням є досягнення обсягу продажів, необхідного для отримання прибутку, за рахунок проведення різних заходів щодо стимулювання збуту.
Концепція маркетингу є складовою частиною політики, відомої як "суверенітет споживача", коли рішення про те, що слід виробляти, повинно прийматися не фірмою, що не урядом, а споживачами.
. Соціально-етична концепція маркетингу, характерна для сучасного етапу розвитку людської цивілізації, базується на новій філософії підприємництва, орієнтованої на задоволення розумних, здорових потреб носіїв платоспроможного попиту. p align="justify"> Її мета полягає в забезпеченні довготривалого добробуту організації та суспільства в цілому. [3]. p align="justify"> Вивчивши дане питання можна зробити висновок: управління маркетингом розглядається як вид діяльності, спрямований на вирішення проблем та організацію планомірного, доцільного функціонування організації. Управління може здійснюватися з позицій п'яти альтернативних концепцій. Виходячи з цих концепцій, ефективність управління маркетинговою діяльністю організації визначається досягненням останньої наступних цілей. Також можна сказати, що маркетингова діяльність починається з ринку і закінчується на ньому. p align="justify"> 2. Основні функції управління маркетингом
Основними функціями управління маркетингом на підприємстві є: планування, інформаційне та комунікаційне забезпечення, контроль.
У класифікації функцій маркетингу, також як і в розкритті його сутності також пропонується кілька підходів.
Наприклад, Бриннікова Т.С. в підручнику "Маркетинг", вважає, що відповідно до принципів, маркетингова діяльність полягає в тому, що проводиться: [3].
- аналіз зовнішнього (стосовно підприємства) стану;
аналіз споживачів;
вивчення існуючих і планува...
