алізувати свої ідеї, перевірити їх розумність, реалістичність і зменшити тим самим ризик невдачі. Крім того, бізнес - план необхідний для надання тим, у кого підприємець збирається зайняти гроші або інше майно на реалізацію проекту, для просування реалістичності задуманого справи і здібності повернути кредит. Орендоване майно.
Як правило, бізнес-план складається з наступних розділів: опис продукту (послуги), оцінка конкурентів, стратегія маркетингу, план виробництва. Організаційний план, фінансовий план. p> Перший розділ будь-якого бізнес-плану - це опис того продукту (послуги), який підприємець збирається виробляти або надавати. У цьому розділі необхідно відповісти на наступні питання:
1. Які потреби покликаний задовольняти ваш продукт (послуга)?
2. Який корисний ефект можна отримати від вашого товару (послуги)?
3. Чим відрізняється ваш продукт (послуга) від товару конкурента?
Корисний ефект - це те, заради чого купується товар. Відмінні особливості товару - це те, що робить можливим отримати корисний ефект. Однак не варто сподіватися виключно на гідності товару. Краще зробити упор на максимальне задоволення ринку. Два елемента - споживчі властивості товару і ціна - є визначальними для покупця при здійсненні покупки і головним складовими конкурентоспроможності товару, що відбиває його відмінність від товару конкурента.
Зрештою люди люблять купувати те, що їм подобається, а не те, що їм пропонують. Це завжди потрібно пам'ятати виробнику товару. Дуже важливий і дуже часто упускається з виду момент - це наочне зображення товару. Без цього і ви самі не будете мати повного уявлення про свої майбутні проблеми і витратах.
У цьому ж розділі слід охарактеризувати основні якості вашого товару (послуги), його зовнішній вигляд, якщо необхідно - його упаковку, і сервісне обслуговування. На цьому етапі доцільно прикинути ціну товару і ті витрати, які необхідно буде здійснити при його виготовленні. Що дозволить визначити ймовірний прибуток. А значить і ваші шанси на успіх чи невдачу. p> Другий розділ бізнес-плану - вивчення ринку товарів або послуг. Недостатній аналіз ринку і потенційних споживачів, їх смаків, запитів, грошових можливостей і т.д. - Одна з найбільш частих причин невдач у бізнесі. Тому перш ніж поставити справу на широку ногу і зайнятися ним в серйоз, слід ретельно вивчити ринок. Це дасть можливість визначити коло споживачів, місткість ринку товару (послуги) і, отже, обсяги їх виробництва та реалізації, необхідні для цього ресурси.
Якщо важко провести достовірні дослідження ринку або вони коштують досить дорого не по кишені починаючому підприємцю, можна виготовити пробну партію товару, реалізація якого дасть цінну інформацію про ринок, особливо якщо ви самі візьмете безпосередню участь у продажу товару або наданні послуг.
З пробного продажу необхідно отримати максимум цікавить вас інформації. Корисно поцікавитися у споживача які зміни внесл...
