и б вони в зовнішній вигляд, якісні параметри, упаковку, надання сервісних послуг. При цьому не стремить задовольнити інтереси і запити всіх споживачів відразу, націлюйте свій товар або послугу на певний руг споживачів [9].
Третій розділ бізнес-плану присвячується аналізу конкурентів. Не слід думати, що в умовах нашого ненасиченого ринку такий аналіз є марною тратою часу, сил і засобів. Адже ситуація може змінитися в будь-який момент, а ви орієнтуєте свій бізнес з розрахунком на майбутнє. У ньому необхідно відповісти на наступні питання:
1. Хто є вашим конкурентом сьогодні і в якому стані його справи?
2. Які відмінності вашого товару (Послуги) від товару (послуги) конкурента? p> 3. Які, хоча б у загальних рисах, шанси і можливості появи нових конкурентів?
4. У чому ви розраховуєте їх перевершити?
Цілий даного розділу - полегшити вибір відповідної тактики конкурентної боротьби і застерегти свою фірму від чужих промахів. До числа типових помилок можна віднести спроби потрапити на перенасичений ринок. Детальний аналіз дій конкурентів може змусити змінити стратегію і внести корективи в поточну діяльність, щоб успішніше протистояти своїм суперникам.
Четвертий розділ - це план маркетингу. У найбільш загальному вигляді маркетинг представляє собою взаємозв'язок двох сторін: всеосяжне вивчення ринку і потенційних споживачів і загальне просування товарів (послуг) до цього потенційному споживачеві. "Виробляти то. Що купується, а не продавати те, що виробляється "- головна формула маркетингу. Оскільки в попередніх розділах так чи інакше була зроблена оцінка споживачів і конкурентів, у цьому розділі бізнес-плану вас більше всього повинна цікавити друга частина маркетингу: як здійснити виробництво і довести продукт до споживача. Товар потрібно доставити потенційному споживачеві і створити умови для перетворення потреби в реальний попит. Комерційний успіх фірм в більшій мірі залежить від того, наскільки раціонально організовано рух продукції в сфері обігу. На думку маркетологів, товародвижение за значенням поступається тільки якості продукції як основної причини вибору постачальників.
Основні елементи:
1. схема поширення вашого товару,
2. ціноутворення,
3. реклама,
4. методи стимулювання споживачів,
5. формування та підтримку хорошої думки про вашому бізнесі.
П'ятий розділ бізнес-плану - план виробництва - містить опис всього виробничого процесу. Він готуватися лише тими підприємцями, які збираються займатися виробництвом будь-якої продукції або послуг.
Головне завдання розділу - підтвердити розрахунками, що створювана фірма в змозі реально виробляти необхідну кількість товару (послуг) в потрібні терміни та з необхідною якістю.
Тут перш за все потрібно відповісти на питання:
1. Де будуть проводитися товари - на діючому або новому підприємстві?
2. які будуть потрібні для цього по...
