Прогнозування частки ринку в майбутньому році. Наприклад, збереження частки ринку, розширення ринку, вихід на новий ринок. p align="justify">. Прогноз обсягу продажів у майбутньому році, тобто, якщо частка ринку становить n% -, а прогнозований загальний обсяг ринку в натуральних одиницях дорівнює m одиниць, то розрахунковий обсяг складе X одиниць. p align="justify">. Визначення ціни, за якою товар буде проданий посередникам (ціна за одиницю). p align="justify">. Розрахунок суми надходжень планованого року. Визначається множенням обсягу продажів на ціну за одиницю. p align="justify">. Розрахунок собівартості товару: сума постійних і змінних витрат. маркетинг споживач бюджет прибуток
. Прогноз валового прибутку: різниця валової виручки (доходу) і валовий собівартості реалізованої продукції. p align="justify">. Розрахунок контрольного показника цільового прибутку від збуту, відповідно до планованим коефіцієнтом рентабельності. p align="justify">. Витрати на маркетинг. Визначаються як різниця суми валового прибутку і цільового прибутку за планом. Отриманий результат показує, яку суму можна витратити на проведення маркетингу з урахуванням витрат на оподаткування. p align="justify">. Розподіл бюджету на маркетинг за наступними складовими комплексу маркетингу: реклама, стимулювання збуту, маркетингові дослідження. br/>
2.2 Планування на основі оптимізації прибутку
Планування на основі показників цільового прибутку забезпечує задовільну, але не обов'язково максимальний прибуток. Оптимізація прибутку вимагає від управляючого чіткого усвідомлення взаємозв'язку між обсягом продажів і різними складовими комплексу маркетингу. Для забезпечення взаємозв'язку між обсягом збуту і одним або декількома елементами комплексу маркетингу ми будемо користуватися терміном функція реакції збуту. p align="justify"> Функція реакції збуту - прогноз ймовірного обсягу продажів протягом певного відрізку часу при різних рівнях витрат на один або кілька елементів комплексу маркетингу. p align="justify"> Одна з можливих функцій реакції збуту, представлена ​​на рис. 2
В
Рис.2 Витрати на маркетинг за певний відрізок часу, тис. дол
Вона показує, що, чим більше фірма витрачає в рамках конкретного відрізка часу на маркетинг, тим вище ймовірний обсяг збуту. На нашому малюнку представлена ​​крива у вигляді літери S, однак вона може мати й інший вигляд. S-подібна крива говорить про те, що низький рівень витрат на маркетинг (100 тис. дол) навряд чи дасть велике зростання збуту. Звернення фірми або охоплює недостатню кількість покупців, або робить це недостатньо ефективно. Більш високий рівень витрат на маркетинг (200 тис. дол) забезпечує і більш високий рівень збуту. Однак дуже високий рівень витрат може і не дати пропорційно великого зростан...
