ь серйозними і не розслабляючись, аналізують призвели до гіркої хвилині неправильності і прагнуть їх виправити в короткі історичні терміни.
На відміну від багатьох інших країн в Японії встановлення ділових контактів з японськими фірмами шляхом листування і телефонного спілкування як правило, є малоефективними. Це пояснюється тим, що японські відрізняються пристрастю до особистим розмов і не схильністю до обговорення до особистих бесід, і не схильністю до обговорення скільки-небудь важливих питань шляхом листування або по телефону. p align="justify"> Велике значення в японській культурі надається пунктуальності. Точності. Точність на переговорах - будь то в часі їх початку і закінчення, або виконання обіцянок, взятих на себе зобов'язань - одна з найважливіших рис японського стилю ведення переговорів. p align="justify"> Іноземець, вперше зустрівся з японськими бізнесменами, буває вкрай здивований повільним темпом ділових переговорів. При проведенні переговорів важливо мати на увазі, що в Японії коли ви чуєте В«такВ», це далеко не завжди означає дійсне згоду. Японці традиційно прагнуть не вступати у відкрите протиріччя з співрозмовником і засмучувати його, а тому уникають прямих відповідей В«ніВ». Якщо японський бізнесмен хоче сказати "ні" він зазвичай говорить, що В«це важкоВ». p align="justify"> Бажання уникати відкритого зіткнення протилежних поглядів проявляється у японців і в практиці прийняття рішень. При цьому за нормами японської ділової етики головною чеснотою володіє не той, хто твердо стоїть на своєму, а той, хто виявляє готовність до компромісу заради загальної згоди. У ході переговорів з японським бізнесменом важко обійтися без виникаючих пауз і мовчання. Не слід намагатися заповнити паузу самому. Для японців така ситуація нормальна, зазвичай після взаємного мовчання бесіда стає більш плідною. Забудьте про тактичні проявах почуттів, особливо роздратування. Японці привчені контролювати свої емоції і будуть шоковані грубістю. Терпіння і прагнення до встановлення взаєморозуміння дасть набагато кращі результати. p align="justify"> Корея. До встановлення ділових відносин корейці підходять інакше, ніж у країнах Заходу. Важко налагодити контакти шляхом прямого звернення до Південнокорейської фірмі в письмовому вигляді. Бажано особиста зустріч. Слід мати на увазі, що в Кореї сильна традиційна конфуціанська мораль, згідно з якою в міжособистісних відносини необхідно враховувати почуття іншого поважати його права бути щирим у своїх намірах.
Корейці у своїй масі є відкритими, товариськими, дуже чемними і добре вихованими людьми. Тому буде доречним пам'ятати, що теплі відносини до вас може і не означати, що вам вдалося так вже зацікавити ваших партнерів своїми пропозиціями, вони просто проявляють ввічливість. p align="justify"> Корейське суспільство є строго ієрархічними і вельми авторитарним. Престиж людини залежить від посад...
