ацікавлене . Політика пільгових цін проводиться як тимчасова міра стимулювання збуту. Основна її мета - збільшення обсягів продажів. Пільгові ціни встановлюються, як правило, на дуже низькому рівні, можливо навіть на нижчому, ніж собівартість (в цьому випадку вони називаються демпінговими). Такі ціни можуть використовуватися як засіб у конкурентній боротьбі або при необхідності ліквідації затоварювання складів підприємства.
Стратегія дискримінаційних цін. Дотримуючись цієї стратегії, підприємство встановлює максимальну ціну на товар у певному сегменті ринку. Дана стратегія може застосовуватися щодо некомпетентних, не орієнтуються в ринковій ситуації покупців, тих, які не виявляють великої зацікавленості в придбанні товару. Ця стратегія також застосовна при укладенні між підприємствами різного роду угод за цінами. Така стратегія можлива і при проведенні державними органами ціноутворення дискримінаційної політики щодо країни, в якій працює підприємство-покупець: введення високих імпортних або експортних мит, встановлення обов'язкового користування послугами місцевого посередника.
III) Залежно від ступеня гнучкості цін виділяють стратегію єдиних цін і стратегію гнучких, еластичних цін.
Стратегія єдиних цін. При цій стратегії встановлюється ціна, єдина для всіх споживачів для зміцнення їх довіри до підприємства і його товару. Дана стратегія проста в застосуванні і відкриває широкі можливості для торгівлі по каталогах і посилкової торгівлі. Стратегія єдиних цін застосовується на практиці нечасто, обмежена тимчасовими, географічними і товарними рамками.
Стратегія гнучких, еластичних цін. Ця стратегія спирається на зміну рівня продажних цін залежно від можливості покупця торгуватися. Гнучкі ціни, як правило, використовують при укладанні угод за індивідуальними товарах і товарах, виконаних на замовлення.) Стратегії ціноутворення часто орієнтовані на конкретну ситуацію на ринку . При цьому виділяють: стратегію стабільних, стандартних цін; стратегію нестабільних, мінливих цін; стратегію цінового лідерства; стратегію конкурентних цін; стратегію престижних цін; стратегію неокругленних, В«психологічнихВ» цін; стратегію цін масових закупівель; стратегію тісного пов'язання цін з якістю товару; стратегію ініціативного зміни цін.
Стратегія стабільних, стандартних цін. Ця стратегія передбачає продаж товарів за незмінним цінами протягом довгого періоду часу і характерна для масових продажів однорідних товарів, з якими на ринку виступає велика кі...
