і визначити, які ЗМІ використовуються і як часто. Вивчаючи розміри інвестицій конкурентів на рекламу, можна визначити можливості розміщення реклами в тих ЗМІ, які не використовують конкуренти, або ж збільшити витрати на ЗМІ, використовувані конкурентами. p align="justify"> .2 Охват цільової аудиторії
Цільова аудиторія - група людей, об'єднаних спільними ознаками або об'єднана заради якої-небудь мети або завдання. Під загальними ознаками можуть розумітися будь-які характеристики, необхідні організаторам. Головна властивість цільової аудиторії з погляду реклами - те, що саме ці люди з більшою ймовірністю куплять продукт. Тому саме на цю групу осіб направлено рекламне повідомлення і рекламні заходи. Тобто ЦА - це основна і найбільш важлива для рекламодавця категорія одержувачів рекламного звернення. p align="justify"> Кого повинна охопити реклама даного бренду? Яка важливість кожної групи? Аудиторія аналізується з точки зору віку, статі, доходу, освіти, зайнятості та ряду інших, доступних при вивченні аудиторії показників. p align="justify"> Для більшості товарів і послуг є одна-дві основні соціально-демографічні групи. Медіаплан повинен проаналізувати всі соціально-демографічні характеристики, щоб встановити важливість кожної групи. p align="justify"> Визначення та пошук цільової аудиторії товару - одне з основних питань бізнесу. Правильна відповідь на нього гарантує підприємству успішність і прибутковість. Якщо Ви точно уявляєте, хто є споживачем Вашої продукції або послуг, знаєте його характер, звички, то проблем з підбором асортименту, стратегією розвитку підприємства не буде. Проте в Росії цільова аудиторія досі або визначається занадто широко, або взагалі не визначаться. Адже такого поняття, як В«товар для всіхВ», в умовах зростаючої у всіх сферах конкуренції просто не може існувати. p align="justify"> Дуже важливо враховувати те, що визначити цільову аудиторію в секторі b2c складніше, ніж у b2b. Це пов'язано з тим, що b2b-сектор більш стабільний і не піддається сильним коливанням попиту. Тому для b2b важливо з самого початку визначити цільову аудиторію правильно, а потім лише злегка коригувати її, розширюючи або звужуючи. У b2c-секторі цільова аудиторія може змінюватися в силу різних обставин - появи на ринку нових пропозицій, демографічних змін і т. п. Тому важливо постійно відстежувати найменші коливання попиту, знаходити їх причину і відповідно до цього змінювати політику просування, а можливо, і уточнювати параметри цільової аудиторії.
Щоб визначити цільову аудиторію, потрібно спочатку провести сегментування споживачів, тобто поділити їх на групи по стійким ознаками. Класичне сегментування - складний процес, що вимагає спеціальних знань. Більш зрозумілий людині без профільної освіти варіант пропонує Марк Шеррингтон, засновник однієї з світових бренд-консалтингових компаній Added Value. Він використовує схему п'яти W - п'ять питань, що починают...
