ься з цієї букви: What? (Що?), Who? (Хто?), Why? (Чому?), When? (Коли?), Where? (Де?). p align="justify"> Щоб застосувати схему, потрібно скласти таблицю. По вертикалі внести способи сегментації конкуруючих організацій, а по горизонталі - п'ять питань на В«WВ». Під кожним з них у Вас повинен вийти стовпчик сегментів даного типу (див. Сегментація споживачів за схемою п'яти W). Таблиця допомагає охопити одним поглядом весь ринок, оцінити позиції конкурентів і виробити власну стратегію. Результати сегментування виявлять цільової сегмент ринку. Споживачі, які становлять його, і будуть цільовою аудиторією Вашого товару. Хотілося б відзначити, що навіть у спрощеному варіанті сегментированием краще займатися професіоналам. Генеральний директор на основі своїх знань про ринок може висунути якісь гіпотези, але підтверджувати їх за допомогою досліджень повинні або фахівці відділу маркетингу, або профільні агентства. p align="justify"> Сегментація споживачів за схемою п'яти W
ВопросСпособ сегментацііWhat? Сегментація за типом товару. Наприклад: вино в пляшках, упаковці В«ТетрапакВ», розливне і т.д.Who? Сегментація за типом споживача. Наприклад: чоловіки, жінки, діти, підлітки та т.д.Why? Сегментація за типом мотивації до здійснення покупки. Наприклад: вигідні ціни, щоденна необхідність і т.д.When? Сегментація за ситуації, в якій відбувається покупка. Наприклад: до свята, перед роботою, на weekend, перед відвідуванням гостей і т.д.Where? Сегментація по каналах збуту. Наприклад: продаж у магазинах, спеціалізованих салонах, інтернет-магазинах і т.д. медіастратегія реклама бренд аудиторія
Охват - це кількість представників цільової аудиторії, в рамках кампанії мали контакт з рекламою задане число разів. Чим більше кількість потенційних покупців, до яких реклама була донесена, тим більше охоплення. Ідеальний охоплення - отримання повідомлення ста відсотками цільової аудиторії. Однак на практиці повне охоплення залишається, як правило, недосяжною метою. Після охоплення В«ядраВ» цільової аудиторії, якого можна досягти через мінімальну кількість рекламоносіїв, охоплення частини, що залишилася стає занадто дорогим. Тому під час рекламних кампаній дуже часто В«жертвуютьВ» частиною потенційних покупців, щоб якісно охопити значну частину цільової аудиторії. У такому випадку мова йде про ефективне охопленні. Наприклад, дуже часто при загальноросійських рекламних кампаніях охоплюють не абсолютно все населення, а тільки ту її частину, що проживає у найбільших містах. p align="justify"> З точки зору рекламодавця, охоплення - найважливіший показник ефективності рекламної кампанії. Він забезпечує контакт рекламного повідомлення з цільовою аудиторією. А адже контакт - найперший крок впливу реклами. Охоплення дозволяє зрозуміти, яку частину аудиторії вдалося охопити рекламою. Якщо медіапланування і розміщення зроблено грамотно і продумано, то охоплення може ...
