одуктів в роздрібні точки. У такій ситуації дистриб'юторські компанії, по суті, змушені В«гратиВ» по одному з чотирьох основних сценаріїв. Перший - злиття і поглинання, другий - відхід у вузьку спеціалізацію, третій - перепрофілювання (наприклад, чиста логістика або BTL), четвертий - резервний - зміщення бізнесу у важкодоступні й віддалені регіони, охоплення дрібної регіональної роздробу. p align="justify"> Таким чином, на даний момент можна виділити наступні актуальні тренди, що сформувалися на ринку:
Компанії, що займаються оптовою торгівлею і дистрибуцією, поступово розширюють перелік виконуваних функцій. Крім основних функцій - купівля, транспортування, зберігання товару, вони починають все частіше здійснювати додаткові функції (наприклад, забезпечення післяпродажного обслуговування, консультування клієнтів і т.д.). З'являється все більше дистриб'юторів В«з повною функцієюВ». Кількість оптовиків, які займаються перепродажем невеликих партій товарів, навпаки, зменшується;
Виробники починають розвивати власні канали дистрибуції, скорочуючи довжину В«ланцюжкаВ» постачань до кінцевого споживача і намагаючись зменшити кількість посередників у ланцюжку;
Значні конкурентні переваги отримують компанії, що забезпечують якість поставок за рахунок контролю всього процесу поставок. Все більшого значення набуває функція координації процесів в ланцюжку поставок;
Збільшується число компаній, що займаються оптовою торгівлею, у яких власні складські приміщення, оптові магазини, транспорт, офіси, обладнання. Вони становлять значну конкуренцію компаніям, що займаються дистриб'юторської діяльністю без відповідної інфраструктури;
Регіональні торговці стають все більш незалежними від імпортерів у столиці. Робота на регіональних ринках вимагає від компаній-виробників створення власних регіональних дистриб'юторських мереж. p align="justify"> Це лише ключові тренди, які наочно показують, що ринок змінюється і стає все більш конкурентним, а довгі ланцюжки поставок - все менш ефективними. Екстенсивні методи роботи, які досі ще практикуються в ряді сегментів російської дистрибуції, поступово В«зживаютьВ» себе. Моделі бізнесу змінюються, і найбільш конкурентоспроможними є ті компанії, які роблять ставку не на В«кількістьВ», а на якість і досягають зростання прибутку за рахунок ефективного використання ресурсів. І, мабуть, сьогодні такий підхід до ведення бізнесу найбільш актуальний саме для дистриб'юторських компаній. Тільки в цьому випадку дистриб'ютор зможе як і раніше гарантовано займати центральне місце в ланцюжках поставок. p align="justify"> У російській практиці створення торгових мереж існує два полярних варіанти організації: холдинг і монокомпанія.
Холдинг - компанія, до складу активів якої входять контрольні пакети акцій інших (дочірніх) підприємств. Холдинг дозволяє вибуду...
