ужбовці, не пов'язані безпосередньо з процесами виробництва і продажу товарів, а саме, головний бухгалтер і працівники бухгалтерії, працівники відділу кадрів, працівники відділу постачання та офіс-менеджер. Відрядна частина для даної категорії працівників являє собою відсоток від повного обсягу реалізації.
2. Керівники та службовці, пов'язані безпосередньо з процесом виробництва, а саме керівник АГЧ, головний технічний спеціаліст і працівники виробництва. Відрядна частина даної категорії працівників являє собою відсоток від обсягу виробленої продукції з урахуванням якісних характеристик роботи. Тут враховуються результати колективної роботи.
. Керівники та службовці, пов'язані безпосередньо з процесом продажу обладнання, а саме начальник відділу продажів і менеджери з продажу. Відрядна частина даної категорії працівників являє собою відсоток від продажу, тобто кожен менеджер отримує певний відсоток від укладеної угоди. Важливо відзначити, у відділі продажів діє так званий "Закон першого контакту". Суть його полягає в тому, що роботу з клієнтом веде той менеджер, з яким у клієнта відбувся перший контакт. Якщо менеджер укладає договір не з своїм клієнтом, він не отримує відсотки від угоди.
Третя складова матеріального стимулювання представляє собою додаткові виплати. Упор в даному напрямку робиться в основному на проходження співробітниками спеціальних курсів, тренінгів, семінарів, які фірма повністю компенсує. Так само сюди включається система преміальних виплат за підсумками року, або так звана "13-а заробітна плата". Розмір премії за підсумками року дорівнює посадового окладу. p align="justify"> Таким чином, керівництво фірми забезпечує високі показники трудової діяльності всього персоналу. Наявність постійної гарантованої частини дозволяє співробітникам бути впевненими в отриманні мінімального заробітку, що є важливим психологічним аспектом в умовах кризи. А наявність відрядної (змінної) частини заробітної плати, диференційованою залежно від категорії працівників, збільшує зацікавленість у кожного працівника в підвищенні продуктивності праці та ефективності роботи. p align="center"> Висновки
Вивченню питання про те, як гроші стимулюють і задовольняють працівників, присвячені багаторічні практичні дослідження і теоретичні вишукування. Практично кожне самостійне дослідження питання пріоритетності матеріального стимулювання по відношенню до всіх інших видів заохочення завершувалося на користь першого. p align="justify"> Грошове заохочення стабільно виходило на перше місце серед п'яти основних видів стимулів (матеріальну винагороду, суспільні блага, офіційне визнання заслуг, можливість для творчої діяльності та покарання). Однак на ступінь пріоритетності грошового та інших видів заохочення впливає безліч різних чинників. Гроші...
