, коли він добре знайомий потенційному споживачеві. p align="justify"> Існують дві основні стратегії просування товару на ринок: стратегія В«проштовхуванняВ» і стратегія В«змушенняВ». Метод В«штовхайВ» передбачає В«силовіВ» способи торгівлі, нав'язування споживачу продукції за рахунок цілеспрямованого рекламного впливу і заходів щодо стимулювання збуту на посередницькі ланки. При використанні даної стратегії просування товару рекламні зусилля компанії-виробника спрямовані, в першу чергу, на оптовиків і роздрібних торговців. Для них розробляються спеціальні пропозиції, створюється пільговий режим закупівлі товару. Таким чином, відбувається вдосконалення самих способів просування і методів торгівлі. Кінцевою метою даної стратегії є побудова таких взаємин всередині каналів розподілу, коли товар по ланцюжку В«виштовхуєтьсяВ» на ринок, а процес просування йде безперервно до досягнення товаром кінцевим споживача. Необхідно відзначити, що даний вид рекламної діяльності відрізняється високою вартістю і вузькою спрямованістю, так як пріоритетно передбачає роботу з дилерами та агентами, що призводить до збільшення витрат на промислову рекламу і, як наслідок, зниження витрат на споживчу рекламу. <В
Малюнок 8. - Стратегія просування В«pushВ» (В«проштовхуванняВ»)
Прикладом використання стратегії В«проштовхуванняВ» може служити продаж косметики з доставкою додому, організація курсів для торгових посередників, збільшення знижок на продукцію, що поставляється для оптових і роздрібних фірм, демонстрація товару на місці продажу. Здійснюючи даний вид стратегії просування товару, необхідно ретельно опрацювати два основні питання: підготовку персоналу, який буде залучений у систему просування, і розробку оптимальної системи знижок, що надаються. Персонал повинен володіти повною інформацією про товар, бути активним, доброзичливо налаштованим, але при цьому не нав'язливим. Система знижок розробляється з урахуванням можливого довгострокового співробітництва, тому не варто спочатку пропонувати досить високу знижку. Тут краще дотримуватися поступового збільшення у міру зростання обсягу закупівель або строку співробітництва. br/>
2. Аналіз перспектив розвитку автомобільного бренду
2.1 Аналіз каналів комунікацій, оцінка ефективності рекламних компаній бренду
Реклама автодилерів НЕ різноманітна. Рекламні послання однакові, різниться лише зображення авто. Основну ставку автоцентри роблять на просування асортименту, не акцентуючи увагу на власному бренді. Середньостатистичний рекламний плакат компанії-автодилера містить назву і зображення марки машини, яку ця компанія продає, пропозиція різних знижок/кредитів/подарунків/додаткових послуг, контакти автоцентру. Іноді компанії вказують і ціни на продукцію, що продається. Зміст реклами в спеціалізованому автомобільному виданні, life-style журналі, на перетя...
