опонується провести рекламну кампанію за допомогою засобів зв'язку, за допомогою оголошень, а також опублікувати рекламні оголошення. Необхідно виготовити вивіски, оформити вхід, виставити покажчики. p align="justify"> Цілями рекламної кампанії підприємства є:
- формування у споживача певного образу фірми;
формування потреби в даному товарі;
стимулювання збуту товару; прискорення товарообігу;
прагнення зробити даного споживача постійним покупцем даного товару, постійним клієнтом фірми;
формування в інших фірм образа надійного партнера.
Журнали, газети, телевізійні і радіостанції звичайно приваблюють потрібну аудиторію своїм не рекламним змістом, а рекламодавець отримує можливість звернутися саме до цієї аудиторії. Важливу роль сполучної ланки між рекламодавцями і потенційними покупцями грають, зокрема пряма поштова реклама, плакати, щити, рекламні планшети в громадському транспорті і рекламне оформлення торгових приміщень. p align="justify"> Передбачається використовувати такі матеріали: статті; періодична публікація прайс-листа пропонованих товарів; короткі рекламні оголошення.
Виставкова реклама. Це показ експонатів на традиційних і спеціалізованих ярмарках і виставках. p align="justify"> Виставки та ярмарки - це можливість особистих контактів з потенційним споживачем. Ярмарки - необхідний елемент у проведенні рекламної кампанії. Цей захід можна провести 2-3 рази на рік. p align="justify"> Підприємству необхідно рекламувати свою продукцію та її якість, пояснюючи покупцям переваги своєї продукції перед продукцією інших підприємств.
Образ виробника екологічно чистих продуктів створює підприємству у свідомості споживачів образ, що спонукає звернутися саме до цього підприємства, стимулює збут продукції.
3.2 Аналіз галузевого ринку товарів
В даний час на ринку молочної продукції в тамбовського області існує численні підприємства, які випускають різні молочні товари. Такими підприємствами є: КК В«Молочний холдингВ», ВАТ В«СампурскогоВ»,
ВАТ В«СОМВ», Бондарський сирозавод, В«Світ СмакуВ», В«МічурінскмолокоВ», Ржаксінскій молокозавод, Рассказовскій молокозавод та ін
Як видно в цій галузі досить велика кількість конкурентів, навіть не рахуючи таких великих виробників як Вімм Біль Данн, Данон (Франція), Юнімілк, Ерман (Німеччина) і т.д. Але незважаючи на це в цю галузь продовжують вступати всі нові підприємства, Наприклад нещодавно в тамбовського області відкрилося, точніше сказати перетворилося нове підприємство КК В«Молочний холдингВ» колишній ЗАТ В«БабаєвськийВ». p align="justify"> Безсумнівно, на тамбовське рику більшу частину займають великі вищеперелічені компанії, але місцеві виробники від них не відстають.
Сегментація ринку по виробникам молочної продукції
Сегментація ринку по виробникам молочної продукцііДоля на ринку,% Данон7Юнімілк15Молочний комбінат Воронежскій4Ерман4Вімм Білль Данн35Регіональние молочні компаніі35
Діаграма 1:
В
Структура розподілу молока в Росії в основних сегментах ринку
Молоко, що використовується в тваринництві - 30%;
Переробка молока та виробництво молочної продукції - 40%;
Виробництво молочних напівфабрикатів, включаючи сухе молоко і масло - 25%;
Виробництво морозива і дитячого харчування - 5%;
Діаграма 2:
В
Сегментація ринку за видами продукції з молока
Сегментація ринку за видами продукції з молокаДоля на ринку,% Стерилізоване і пастеризоване молоко60Кісломолочние продукти і йогурты25Сметана7Творог5Другие продукти з молока3
Діаграма 3:
В
Як ми бачимо з представлених діаграм, молочна продукція затребувана у населення. Середня вартість 1 літра молока жирності 3,5% в Тамбовській області становить 35 рублів, а виробництво молочної продукції складає мільйони тонн. p align="justify"> 4. ФІНАНСОВА ДІЯЛЬНІСТЬ
Фінансовий стан підприємства - характеристика відображає процес формування та використання його фінансових коштів.
Аналіз фінансового стану фірми - розрахунок, інтерпретація і оцінка комплексу фінансових показників характеризують різні сторони діяльності організації.
Мета аналізу - отримання інформації необхідної для прийняття управлінських рішень як внутрішніми, так і зовнішніми користувачами.
Завдання фінансового аналізу: