овар.
· Підтримання дистриб'юторів.
· Виведення на ринок нового товару.
· Нейтралізація конкуренції.
Реклама не зможе створити попит, якщо ринок не розвинений або ситуація на ринку несприятлива. Спрямованість реклами безпосередньо залежить від результатів розгляду поточної ринкової ситуації.
Отже, «реклама може передати тільки те, що можливо передати».
. Визначення цільової аудиторії. У плануванні рекламної кампанії одним із значущих елементів є визначення та дослідження цільової аудиторії рекламного впливу. Якщо реклама адресована до всього населення, то окремі заходи розумно адресувати конкретним групам людей. У такому випадку заходи виявляться більш результативними.
Визначення цільової аудиторії є основним моментом розробки рекламної стратегії, так як особливості цільової аудиторії будуть впливати на прийняття рішення про те, де, коли, як і до кого буде спрямована реклама, і в чому полягатиме суть рекламного обігу. До того ж правильно обрана цільова аудиторія дозволяє уникнути порожньої витрати грошей при розміщенні і збільшити ефективність самого рекламного звернення.
Цільовою аудиторією можуть бути можливі або реальні покупці або користувачі, а так само особи, які приймають рішення про покупку, або ті, хто впливати на прийняття цього рішення. Цільова аудиторія може включати в себе як окремі особи, так і групу людей, фахівців або широке коло споживачів.
Після визначення цільової аудиторії треба вирішити, яка відповідна реакція повинна бути на рекламне повідомлення. Тому необхідно оцінити стан купівельної готовності, «стан, через яке, як правило, проходить покупець до моменту прийняття рішення про покупку: поінформованість, знання, схильність, вибір, переконаність і здійснення покупки».
. Визначення бюджету рекламної кампанії. Однією з відправних точок побудови рекламної кампанії є визначення розміру бюджету. Тому, перш ніж дати завдання рекламному агентству, рекламна служба рекламодавця спільно з фінансовою службою має визначити розмір рекламного бюджету (хоча б орієнтовно).
Таким чином, рекламодавець повинен спланувати свій рекламний бюджет і повідомити його розмір агентству. Визначення даного обсягу рекламного бюджету можливо кількома методами. Найбільш поширені п'ять способів формування рекламного бюджету:
Метод обчислення за принципом фінансових можливостей. Суть методу полягає в тому, щоб витрачати на рекламу стільки, скільки можна дозволити після інших витрат. Основний недолік методу - постійний дефіцит коштів на вирішення різних завдань реклами товару або фірми.
Метод розрахунку від досягнутого рівня. Цей метод визначає свої витрати на рекламу залежно від розміру рекламного бюджету минулого етапу. Перевагою методу в наявність точки відліку, легкість підрахунків, облік окремих тенденцій розвитку фірми, недоліком - необхідність інтуїції у визначенні розмірів зміни бюджету.
Метод відрахування частки від продажів. Метод погоджує обсяг бюджету просування зі збутовою виручкою, засновуючи розмір бюджету у відсотках до суми продажів. Недолік методу: реклама слід за реалізацією, а не передує йому.
Метод конкурентного паритету. Викори...
