танції, газети або журнали. Оскільки доходи журналів і газет на 60 - 70%, а прибутки телебачення і радіо майже на все 100% складаються з надходжень за рекламу, рекламодавців і їх агентство всіляко хвалять і підгодовують, не жаліючи на це величезних затрат часу і зусиль.
Таким чином, журнали, газети, телевізійні і радіостанції звичайно приваблюють потрібну аудиторію своїм нерекламним змістом, а рекламодавець отримує можливість звернутися саме до цієї аудиторії. Іншим засобам реклами, щоб привернути увагу певної аудиторії, доводиться покладатися виключно на саморекламний звернення. Важливу роль сполучної ланки між рекламодавцями і потенційними покупцями грають, зокрема пряма поштова реклама, плакати, щити, рекламні планшети в громадському транспорті і рекламне оформлення торгових приміщень. Реклама - це, перш за все, форма масового вмовляння, і вступити в контакт з аудиторією їй допомагають засоби масової інформації.
Споживачі - споживачами реклами, ми, ймовірно, усвідомлюємо, що по ряду важливих ознак вона відрізняється від інших знайомих нам засобів комунікації.
перше, рекламі властива повторюваність. Ми не тільки знов і знов бачимо рекламу одного і того ж рекламодавця, але і багато разів зустрічаємо одне і те ж оголошення. І це, звичайно, відповідає задуму рекламодавця.
друге, ми сприймаємо рекламу в гостроконкурентному оточенні. Одні рекламодавці закликають витрачати, інші - економити, одні - курити, інші - кинути курити. І звичайно ж, більшість з них хоче, щоб ми щось зробили відносно конкретної марки товару або конкретного магазина.
І нарешті, реклама сприймається як частина нашої повсякденної загальнодоступної культури. Багато чого, про що розповідають рекламні оголошення ми сприймаємо" як належне», хоча в багатьох інших видах комунікації це здалося б нам дивним дивацтвом.
.3 Рекламні кампанії та їх класифікація
.3.1 Рекламні кампанії
Під рекламною кампанією звичайно розуміють комплекс заходів, об'єднаних однією метою, що охоплюють певний період часу і розподілених у часі так, щоб один рекламний захід доповнювало інше.
Рекламні кампанії поділяються на рівні, наростаючі, спадні.
Рівна рекламна кампанія характерна тим, що рекламні заходи розподіляються рівномірно. У ній можуть чергуватися через приблизно рівні інтервали однакові обсяги трансляцій на телебаченні та однакові розміри публікацій у ЗМІ. Така рекламна кампанія має сенс при досить гарній популярності фірми для підтримки її іміджу і збутової політики.
Наростаюча рекламна кампанія будується за принципом посилення впливу. Наприклад, спочатку залучається среднетіражние ЗМІ, потім кількість видань і їх престижність зростає, одночасно збільшується їх обсяг, потім підключається телебачення і.т.д. Пік рекламних заходів може наступати пропорційно наростанню поставок або виробництва товарів. Запланувавши рекламну кампанію в цілому, фірма виділяє кошти поетапно, поступово збільшуючи вкладення в рекламу.
Низхідна рекламна кампанія найбільш прийнятна при збуті кінцевих партій товарів. У міру зменшення кількості товарів на складі знижується і розмах рекламних заходів.
Успішна рекламна кампанія - це поєднання вдалого рекламног...
