зації, що вперше з'явилися на ринку, починають діяльність по збуту нового продукту в масштабах істотно менших, ніж його традиційні виробники. Тому їх виробничо-збутові витрати вище, що обумовлює при зразковій рівності ринкових цін одержання цими організаціями меншого прибутку, а може бути, і збитки.
. Звичністю марки товару. Споживачі конкретних товарів орієнтовані на придбання товарів певних марок. Новим виробникам необхідно зробити свою марку популярної серед нових споживачів.
. Фіксованими витратами, пов'язаними з входом у нову галузь (проходження новим стандартам, вимогам дизайну та ін.)
. Витратами на нові основні фонди, які в багатьох випадках потрібно створювати для випуску нового продукту.
. Доступом до системи руху товару. Традиційні виробники даної галузі можуть створити бар'єри для нових виробників на шляху їхнього проникнення в функціонуючі збутові мережі. У цьому випадку новим товаровиробникам доведеться створювати свої канали збуту, що вимагає високих витрат.
. Доступом до галузевої системі постачання. У даній області існують ті ж бар'єри, що й у випадку з системою товароруху.
. Відсутністю досвіду виробництва даного виду продукту, внаслідок чого його собівартість у загальному випадку вище, ніж у традиційних виробників даної галузі.
. Можливими відповідними діями підприємств галузі, спрямованими на захист своїх інтересів. Наприклад, відмова у продажу необхідних патентів, лобіювання в уряді і місцевих структурах влади своїх інтересів, в результаті чого традиційні виробники можуть мати податкові та інші пільги, а доступ на ринок нових товаровиробників буде утруднений.
Сила позиції постачальників. Вона багато в чому визначається типом ринку, на якому діють постачальники і підприємства галузі.
Сила позиції постачальників визначається наступними факторами:
. Різноманітністю і високою якістю продуктів, що поставляються і надаються.
. Наявністю можливості зміни постачальників.
. Величиною витрат перемикання споживачів на використання продукції інших постачальників, зумовлених необхідністю використовувати нову технологію й устаткування, вирішувати організаційні та інші питання.
. Величиною обсягів продукції, що закуповується у постачальників. Великі обсяги закупівлі сировини, матеріалів, комплектуючих, всього необхідного для ведення виробництва роблять постачальників більш залежними від підприємств, що здійснюють масштабні закупівлі.
Сила позиції покупців. Вона, як і в попередньому випадку, багато в чому визначається типом ринку, на якому діють підприємства галузі і покупці їх продукції. Маються на увазі ринки виробника і покупця відповідно. Сила позиції покупців визначається в першу чергу наступними факторами:
. Можливістю перейти на використання інших продуктів.
. Витратами, пов'язаними з цим перемиканням.
. Обсягом закуповуваних продуктів.
Розглянуті вище чотири групи факторів визначають привабливість галузі і доцільність вести в ній бізнес.
Оскільки ці фактори впливають на ціни, витрати, інвестиції, то вони визначають рівень прибу...
