"> Конкуренція - необхідне явище за умови, що пропозиція перевищує попит і, як правило, виникає між товарами, а не виробниками. Розрізняють такі види конкуренції [21, с. 42]:
- Функціональна - може виникати через те, що одну й ту ж потребу можна задовольнити по-різному.
- Видова - випуск аналогічних товарів різними підприємствами або одним підприємством, але різного оформлення. Важливо мати образ підприємства.
- Предметна - як правило, між аналогічними товарами різних підприємств.
- Цінова - найбільш простий вигляд. Знижуючи ціну, можна здійснити захоплення ринку [4, с. 134].
Не можна забувати, що конкурентоспроможність - це, перш за все лише порівняльна, а значить, відносна оцінка властивостей товару. Якби на ринку не було конкурентів, з товарами яких споживач порівнює товар виробника, то не можна було б говорити і про його конкурентоспроможність.
Комплекс конкурентоспроможності товару складається з трьох груп елементів:
- технічні параметри найбільш жорсткі. По них можна судити про призначення товару, його приналежності до певного виду (класу) продукції. Це також характеристики, що відображають техніко-конструкторські рішення. Сюди відносяться стандарти, норми, правила, законодавчі акти, що визначають межі зміни технічних параметрів. Це також і ергономічні показники, що відображають, наскільки товар відповідає властивостям людського організму і його психіки (зручність роботи, швидкість стомлення, ступінь стикування людини з машиною).
- економічні параметри представлені величиною витрат на виробництво товару: його ціною, витратами на транспортування, установку, ремонт, експлуатацію та технічне обслуговування, навчання персоналу. Разом всі ці витрати утворюють ціну споживання. Ціна споживання, як правило, вище ціни продажу. Покупець робить витрати не лише на придбання товару, а й на його споживання. Найбільш конкурентоспроможний не той товар, за який просять мінімальну ціну на ринку, а той, у якого мінімальна ціна споживання за весь термін його служби у покупця.
- соціально - організаційні параметри - це облік соціальної структури споживачів, національних особливостей в організації виробництва, збуту, реклами товару.
Таким чином, під конкурентоспроможністю необхідно розуміти:
- властивість об'єкта, що характеризується ступенем реального чи потенційного задоволення ним конкретної потреби у порівнянні з аналогічними об'єктами, представленими на даному ринку;
- здатність витримувати конкуренцію в порівнянні з аналогічними об'єктами на даному ринку;
- характеристику, яка виражає відмінності розвитку даної фірми від розвитку конкурентних фірм за ступенем задоволення своїми товарами потреби людей і по ефективності виробничої діяльності.
1.2 Методи стимулювання збуту
Предметом дослідження в даному курсовому проекті є дослідження конкурентоспроможних характеристик компанії, спрямованих на стимулювання збуту своїх товарів.
Стимулювання збуту - це використання різноманітних засобів стимулюючого впливу, покликаних посилити відповідну реакцію ринку [16, с. 129].
Стимулювання з...
