угоду. Воно складається з кількісної та якісної частини. Кількісна частина регламентує цільові кількісні значення з продажу автомобілів (з розбивкою за моделями) і запасних частин. Якісна частина спрямована на вдосконалення процесів роботи дилерського підприємства і оформляється у вигляді плану заходів. Недоліком використання планів заходів є низька мотивація дилерів у виконанні вимог центральної збутової організації: в разі невиконання зазначених вимог максимальної штрафною санкцією для дилерських підприємств є невиплата фінансової винагороди за якість роботи з боку збутової організації.
6. Заходи та пропозиції щодо вдосконалення маркетингової діяльності фірми, підвищення якості товару
Стратегічні цілі по випуску продукції Дивізіону LCV:
Збільшити і розширити гаму продукції, що випускається;
Розширити продуктову пропозицію на експортних ринках;
Удосконалювати систему відносин з постачальниками;
Збільшити обсяг виручки до 5 млрд. руб. в 2013 р.;
Підвищувати конкурентоспроможність продукції за рахунок застосування якісних комплектуючих, модернізації діючого обладнання та впровадження інновацій;
Поліпшення якості гарантійного та післягарантійного обслуговування;
Розширити коло споживачів (зокрема поставки машинокомплектів на складальні підприємства зарубіжних автовиробників, організація власних складальних підприємств за кордоном.
Таблиця 5. Стратегічні цілі по продуктах марки «ГАЗ»
№ПродуктСтратегіческіе цілі по продуктам1Легковие автомобіліПрісутствовать на ринку легкових автомобілів; Увійти в нові сегменти ринку легкових автомобілів разом зі стратегічним партнером.2LCVСтать незалежним гравцем на глобальному ринку LCV; Залишитися гравцем №1 на ринку Росії та країн СНД; Збільшити експортні продажі до 40% від загального обсягу в 2013 году.3Средніе грузовікіУвелічіть частку на ринку середніх вантажівок в Росії за рахунок нового продукту до 55%; Збільшити продажі за межі СНД не менше 20% від загального обсягу.
Плани, що стосуються організації нового виробництва, розширення чи скорочення виробництва, розробки нових видів продукції, модернізації та реконструкції основних засобів, можливої ??зміни основної діяльності:
Дивізіон «Легкові автомобілі»
Дивізіон «Легкові автомобілі» планує залишатися у своїх основних ключових областях і посилити ринкові позиції в них, а також збільшувати свою присутність на ринку легкових автомобілів за рахунок освоєння нових ринкових сегментів:
· триває провадження поточного автомобіля «Волга»;
· здійснюється комплекс заходів для здійснення повноцінних ринкових продажів автомобілів Siber, незважаючи на жорсткі фінансово-економічні умови;
· реалізується ряд заходів щодо вдосконалення виробництва та підвищенню якості автомобілів марки «ГАЗ»;
· вивчаються можливості освоєння нових сегментів автомобільного ринку, а також ринку бюджетних автомобілів (у ціновому сегменті 300 - 500 тис. руб.).
Крім того, активно розвиваються нові напрямки стимулювання продажів, такі як лізинг і цільові програми.
Дивізіон «Легкі комерційні автомобілі»
Дивізіон LCV планує залишатися у своїх основних ключових областях і посилити ринкові позиції в них, зокрема:
реалізуються проекти модернізації автомобілів під екологічні стандарти Євро - 4;
реалізовані проекти з модернізації та підвищення надійності існуючих модифікацій, підтримується ряд програм по вдосконаленню виробництва та підвищенню якості самих автомобілів і комплектуючих виробів для них (впроваджена 100% антикорозійна обробка прихованих порожнин кузовів автомобілів сімейства Соболь і ГАЗель; проводяться роботи з модернізації діючої КПП та ін.);
знаходяться в розробці проекти з розширення модельного ряду і модернізації автомобілів (створення автомобіля ГАЗель з імпортним дизельним двигуном, імпортної КПП, модернізованим заднім мостом: створення сімейства автомобілів ГАЗель нового покоління.
життєвий цикл товар збутової
Висновок
У роботі вирішені наступні завдання:
вивчені теоретичні аспекти товару в маркетинговій діяльності підприємства;
проведений аналіз діяльності і продукції підприємства;
розроблено пропозиції щодо вдосконалення маркетингової діяльності фірми, підвищенню якості товару.
Осн...
