ратегія і інвестиції у виробництво.
На думку фахівців ринку, успіх вітчизняних коньячников грунтується на імпортній сировині. В«Українські виробники ростуть за рахунок поставок імпортних коньячних спиртів, що ввозяться за квотами на ль Готню умовах. Якщо подивитися обсяги виробництва коньячного сировини, то можна помітити, що українські заводи за останні десять років практично нічого не виробляють, а розливають французькі та інші іноземні спирти в українські пляшки. В імпорті коньяку левову частку сьогодні займає недорога молдавська продукція. У загальному обсязі ввезеної теодукціі вона становить до 76%. p> Як затверджують комерсанти, більше 80% продажів коньяку в Україні припадає на ординарні коньяки середнього цінового сегмента, вироблені у нас в країні. Саме тут розвертається основна боротьба, і відкриваються самі великі можливості. Сьогодні саме ця ніша найбільш перспективна для виходу на ринок нової торгової марки.
За підсумками 2006 року виробництво коньяку в Україні зросло на 15,3% - до 2 млн. 760 тис. декалітрів, що на 367 тис. декалітрів більше, ніж у 2005 році. У 2006 році ліцензію на виробництво коньяку мали 28 українських виробників, з них тільки 4 підприємства мали повним циклом виробництва.
Виробництво коньяку в Україні за перші п'ять місяців 2007 року збільшилося на 20,1% і склало 1241 тис. дал.
При цьому фахівці сподіваються, що попит збільшиться ще більше із зростанням добробуту населення України. Помічено, що чим багатша народ, тим більше він віддає перевагу саме коньячною, а не горілчаної продукції.
Вітчизняні коньячники утримують більше 95% вітчизняного ринку в натуральному вираженні.
За даними аналітичної служби Першого Національного Виноробного Холдингу, найбільш ємним залишається нижній ціновий сегмент (від 25 до 35 грн.) Його частка становить 38% у натуральному вираженні і 33% у грошовому. Саме в цій ціновій категорії на ринок виводиться основна маса нових торгових марок. Верхні ж цінові сегменти, де української продукції небагато, залишаються ненасиченими і зайняті переважно імпортованої продукцією.
В Україні зростає експорт коньяків. За перші п'ять місяців 2007 поставки українських коньяків перевищили показники 2005 року, який до цього вважався найбільш успішним у плані експорту. Експорт коньяків в 2007 році по відношенню до 2006 року виріс на 77% або на 120 000 дал коньяку.
Найбільш високі показники демонструють виробники, які є ключовими експортерами коньяку. Зокрема, на ВАТ В«АПФ В«ТавріяВ» виробництво коньяку за п'ять місяців 2007 року зросло на 48%, а експорт в 2,5 рази.
Основним ринком збуту для українських коньяків і раніше залишається Росія. Експерти відзначають, що сприятлива кон'юнктура для міцних спиртних напоїв на російському ринку в найближчі місяці збережеться. У першу чергу, завдяки тому, що Федеральна податкова служба (ФПС) РФ призупинила дію ліцензій деяких російських виробників, в тому числі і коньяку.
За статистичними даними, станом на травень місяць 2007 року частка Російської Федерації в структурі експорту коньяків зросла з 69% (на кінець 2006 року) до 82%. У натуральному вираженні постачання коньяку за кордон у січні-травні 2007 року збільшилися на 77% (з 47 тис. до 120 тис. дал) по відношенню до аналогічного періоду минулого року, і в 2 рази - у грошовому вираженні.
Конкуренти і їх стратегії
Основними прогаводітелямі коньяку в Україні є ЗАТ В«Одеський коньячний заводВ», АПФ В«ТавріяВ», Ужгородський коньячний завод. Ці компанії займають значну частку ринку. Лідерами за обсягом випуску продукції є заводи в Одесі (26,9%) і в Херсоні (23,95%).
Ужгородський коньячний завод консервативний і не пропонує нових марок, не виробляє ніяких нововведень. Це призводить до того, що його частку відвойовують новачки. Так на ринку з'явилася торговельна марка В«Жан-ЖакВ» - коньяк В«Королівський замокВ», що випускається АПГ В«Закарпатський садВ». Ці коньяки впевнено вийшли на ринок, і мають досить хороші перспективи В».
На думку експертів, однією з причин успіху вітчизняних виробників коньяку є постійний висновок нової продукції. Цієї думки дотримуються і в АПФ В«ТавріяВ», де випустили трирічний напій В«КаховськийВ». Вони позиціонують свою новинку як В«саме український коньякВ». Не відстають і на ЗАТ В«КоктебельВ», де випустили відразу дві нові марки ординарних коньяків: чотирирічний В«Коктебель-4В» і п'ятирічний В«Кара-ДагВ». Правда В«ТавріяВ» ще випустила і новий марочний продукт під назвою ALeXX PLATINUM. Він оформлений в стилі Fusion і виготовляється з спиртів 9-25-річної витримки. АПГ В«Закарпатський садВ» почала виробляти три-і п'ятизірковий коньяк. Планується також виведення на ринок п'ятирічного коньяку в сувенірній упаковці.
Український ринок коньяку поки ще перебуває на стадії активного формування: сьогоднішні лідери і фаворити вже завтра, внаслідок переділу ринку, можуть істотн...
