тливості або спостережливості, але які не роблять жодним чином ставку на справа випадку.
По-друге, ігри та лотереї, які частково або повністю засновані на грі випадку, і взяти участь в яких можна навіть не здійснюючи покупок.
У своїй діяльності по стимулюванню продажів «Російський Градус» повинен поставити завдання спонукання осіб, які не пробували товар, випробувати його, привернути до нього увагу осіб, що купують товар конкурентів, заохочення найбільш інтенсивного споживання товару.
У зв'язку з невеликою прохідністю до обіду має сенс простимулювати приходити покупців саме в ці години шляхом можливе додаткових знижок.
З метою досягнення цих завдань необхідно застосовувати методи стимулювання продажів товару:
розфасовувати товар в кольорову поліетиленову упаковку. Незважаючи на витратне для фірми виробництво це, в кінцевому рахунку, виправдовує себе, тому що якісна, стильна, яскрава упаковка не тільки привертає увагу покупців, але забезпечує їх повну задоволеність;
вкладати в упаковку товару купони на право 5% знижки на наступну покупку.
проводити дегустацію товарів-новинок. Продукція пропонується для проби потенційним покупцям і після чого вони діляться своєю думкою щодо якості, смаку продукції, висловлюють свої рекомендації, які згодом приймаються до уваги фірмою-виробником;
на упаковках розміщувати умови, згідно яким покупці, які зберуть певну кількість етикеток від будь-якого товару, мають право отримати безкоштовно одну упаковку цього ж товару;
з періодичністю приблизно раз на три місяці відпускати в продаж товари в пільгових упаковках. За колишніми цінами за упаковку вага продукції в ній збільшується на 50 - 100 гр., При цьому у покупців виникає ілюзія часткової безкоштовності даного продукту, але за рахунок збільшення свого обороту у виграші залишається все ж магазин.
привертати увагу до товару за допомогою вкладення в упаковку подарунків;
застосовувати художнє оформлення вітрин, тому як первинне враження у покупця про магазин, як правило, створюється вітриною і саме вона значною мірою надає великий психологічний ефект на покупця і вплив на обсяг продажів.
Оцінка результатів програми стимулювання збуту здійснюється за допомогою опитування споживачів. У ході нього з'ясовується склалося в момент проведення думка про заходи, чи запам'яталися вони споживачам, скільки з них скористалися наданими перевагами і чи вплинули проведені заходи на їх вибір. У подальшому створювати напрямки розробки програми стимулювання покупців необхідно грунтуючись на опитуванні.
. 2 Рекомендації щодо вдосконалення реклами
Вивчивши і проаналізувавши зібраний під час практики матеріал, хотілося б сказати про ті моменти, які варто врахувати при подальшій роботі організації у сфері реклами.
В даному випадку дуже ефективна реклама на радіо, важливо бути на слуху, тим більше це не так дорого.
Так само не варто забувати про рекламу на телебаченні. Так, цей вид реклами не настільки доступний, але ефективний. Головне чітко визначити, що саме хочуть отримати від даної реклами - залучення покупців, реклама новинки, афішування розпродажу і т.п.
Слід так само ретельно підходити до розробки інформативних листівок і випускати їх саме в потрібну аудиторію.
Необхідно пам'ятати про рекламу всередині магазинів і зовнішній рекламі, а саме банерах. Особливо ефективно їх дію навпроти магазинів конкурентів.
У сучасних умовах велику роль відіграє поширенняме інформації в мережі Інтернет. Одним з головних моментів компанії в Інтернеті є його корпоративний сайт, а правильне оформлення і інформаційний зміст можуть як залучити споживача, так і відштовхувати його. З цієї точки зору в даній роботі пропонується зміна структури і контентного наповнення сайту «Російський Градус».
Сайт повинен бути розділений на дві зони - B2B (Business-to-Business) і B2C (Business-to-Customer). У зоні сайту, яка націлена на кінцевого споживача, розміщувати інформацію про плановані промо акціях у фірмових магазинах. Розділ сайту, призначений для роботи з оптовими і дрібнооптовими покупцями, повинен, в-першу чергу, проводити інформування про асортимент, ціни, акції, можливі знижки, умови поставки.
Необхідно додати, що найактуальнішим з найбільш часто використовуваних каналів реклами - це реклама в пресі. Її переваги - це велике охоплення, невимушеність, невелика вартість розміщення. В даний час дуже поширені газети, альбоми та журнали, в яких розміщуються лише рекламні оголошення. Це спеціалізовані рекламн...
