вляє широкий діапазон потреб і смаків. Тому покупців можна умовно згрупувати по ряду ознак у певні сегменти ринку. p align="justify"> Принцип ринкової сегментації заснований на твердженні про те, що одна фірма в умовах конкуренції не в змозі задовольнити всі потреби ринку (всі сфери застосування продукту), а значить, вона повинна вибрати ті сегменти ринку, де вона зможе максимально успішно здійснювати свою діяльність.
Для товарів народного споживання сегментація найчастіше враховує демографічні (вік, стать, рівень доходів, освіта) та географічні (район країни, сільські або міські жителі) чинники. Для продукції промислового призначення використовуються інші ознаки, наприклад характер виробництва (великі, середні або дрібні підприємства, великі дилери або невеликі роздрібні фірми). p align="justify">. Профільний аналіз ринку. Він служить для створення цілісного і системного уявлення про найбільш складних процесах кон'юнктури ринку. Такий аналіз проводиться при виході на ринок зі складною, наукомісткої продукцією чи технологією. p align="justify"> Комплексне вивчення зовнішніх ринків може проводитися силами відповідних функціональних підрозділів підприємства. У цьому випадку повинна бути впевненість в досить високій кваліфікації фахівців, в реальності доступу до необхідної інформації. У складних випадках доцільно доручити дослідження ринку науково-дослідному кон'юнктурній інституту чи спеціалізованої консультаційній фірмі. p align="justify"> При виборі конкретних ринків визначається число можливих закордонних ринків, ступінь привабливості ринку кожної країни. Для цього можливі ринки ранжирують за допомогою таких показників, як розмір ринку, швидкість його росту, витрати на його освоєння, ступінь ризику та ін
Методи виходу на зарубіжний ринок:
експорт - вивезення за кордон товарів, послуг і капіталів для реалізації на зовнішніх ринках; розрізняють прямий експорт (організація проводить експортні операції самостійно) і непрямий експорт (організації поль-зуются послугами незалежних міжнародних маркетингових посередників);
спільне підприємництво - вихід на закордонні ринки шляхом з'єднання зусиль з підприємствами країни-ринку в цілях виробництва і маркетингу продукції чи послуг; на відміну від експорту при спільному підприємництві за кордоном здійснюється та чи інша виробничо-господарська та/ або комерційна діяльність, до якої залучені зарубіжні партнери;
пряме інвестування - вихід на зарубіжний ринок шляхом створення в інших країнах власних складальних або виробничих підприємств. p align="justify"> В основі розробки плану міжнародного маркетингу лежать рішення про ступінь адаптації комплексу маркетингу до місцевих умов. Підходи у цій галузі:
використання стандартизованого комплексу маркетингу - сукупності керованих елементів маркетинговій діяльності організації, заснованої на використанні однакових елементів комплексу маркетингу на всіх ринках організації;
використання індивідуального або адаптованого комплексу маркетингу - сукупності керованих елементів комплексу маркетингової діяльності організації, заснованої на адаптування різних елементів комплексу маркетингу до кожного цільовому ринку. p align="justify"> Між цими полюсами існує безліч проміжних варіантів вибору стратегій стосовно до окремих елементів комплексу маркетингу. Так, для продукту використовують стратегії виходу на зарубіжний ринок: поширення продукту в незмінному вигляді, тобто при виробництві продуктів для закордонних ринків у них не вносять жодних змін; пристосування продукту, тобто внесення до продукти змін у відповідності з умовами чи потребами країни-імпорту; винахід продукту, тобто створення чогось нового спеціально для зарубіжного ринку. Стратегія просування може повторювати страті-гію на внутрішньому ринку або змінюватися для кожного зарубіжного ринку. p align="justify"> При визначенні ціни на міжнародних ринках організації можуть керуватися підходами: ціна на продукт може бути однаковою для всіх країн, більш високою в розвинених країнах і відносно низькою в розвиваються. У загальному випадку ціна в країні-імпорті вище ціни на даний продукт на внутрішньому ринку. p align="justify"> При проектуванні міжнародних каналів розподілу беруться до розрахунку всі ланки, необхідні для доставки продаваного товара кінцевому покупцеві, включаючи маркетингові служби штаб-квартири організації-продавця, міждержавні канали та канали всередині країни-ринку.
Список літератури
Біляївський І.К. Маркетингове дослідження: інформація, аналіз, прогноз: навч. посібник. - М.: Фінанси і статистика, 2001. p align="justify"> Березін І.С. Практика дослідження ринків. - М.: Бератор Прес, 2003. p align="justify"> Божук С.Г., Ковалик Л.М. Маркетингові дослідження. - СПб.: Пітер, 2003. p align="justi...
