І фірма хоче витратити саме стільки грошей, скільки абсолютно необхідно для досягнення показників збуту.
Необхідно розробити і рішення про рекламному зверненні.
Визначивши завдання реклами і рекламний бюджет, керівництво має розробити загальний творчий підхід до реклами, її творчу стратегію. У процесі її створення можна виділити три етапи:
Перший етап - формування ідеї звернення. Для генерування ідей, покликаних вирішувати поставлені перед рекламою завдання, творчі працівники користуються різними методами. Багато ідей виникають в результаті бесід із споживачами, дилерами, експертами і конкурентами.
Деякі творчі працівники намагаються уявити собі, який з чотирьох типів винагороди - раціональне, чуттєве, громадське задоволення чи задоволення самолюбства - покупці розраховують одержати від товару і у вигляді якого переживання. Шляхом поєднання типів винагороди з типами переживань вони можуть створити безліч різних за своєю різновиди рекламних звернень.
Другий етап - оцінка та вибір варіантів звернення. Реклама необхідно провести оцінку можливих звернень. Звернення має, передусім, повідомити його покупцю щось бажане або цікаве про товар. Крім того, вона повинна повідомити йому щось виняткове або особливе, не властиве іншим маркам у цій товарної категорії. І, нарешті, звернення має бути правдоподібним чи доказовим.
Третім етапом є саме виконання звернення. Ступінь впливу звернення залежить не тільки від того, що сказано, але і як саме це сказано. Виконання може мати вирішальне значення, коли йдеться про такі дуже складних товарах, як миючі засоби, сигарети, каву і пиво. Рекламодавцю потрібно подати своє звернення таким чином, щоб воно привернуло увагу і інтерес цільової аудиторії.
У стильовому відношенні будь-яке звернення може бути виконано в різних варіантах. Розглянемо їх докладніше далі по пунктах.
Акцентування способу життя. Робиться упор на те, як товар вписується в певний спосіб життя.
Замальовка з натури. Уявлення однієї чи кількох персонажів, використовують товар у звичній обстановці.
Створення фантазійної обстановки. Навколо товару або його використання створюється якийсь ореол фантазії.
Створення настрою або образу. Навколо товару створюється прокидаємося їм настрій або образ, скажімо краси, любові, або безтурботності. Не роблять ніяких тверджень на користь товару, крім побічно навіюваних.
Мюзикл. Показ однієї чи кілька осіб або мальованих персонажів, співаючих пісню про товар або послугу.
Використання символічного персонажа. Створення персонажа, який уособлює собою товар або послугу.
Акцент на технічному та професійному досвіді. Демонстрація технічного і професійного досвіду фірми у виробництві конкретного товару або послуги.
Використання даних наукового характеру. Наводяться різні наукові дані, наприклад дослідження інституту РАМН.
Використання свідчень на користь товару чи послуги. Реклама представляє вартий повного довіри чи викликає симпатію джерело інформації, який схвально відгукується про товар.
Наступне завдання рекламодавця - вибрати кошти поширення для розміщення свого рекламного звернення. Процес вибору складається з кількох етапів:
прийняття рішень про широту обхвату, частоту появи і силу впливу реклами;
відбір основних видів засобів розповсюдження інформації;
вибір конкретних носіїв реклами й показник вартості реклами в розрахунку на 1000 осіб;
прийняття рішень графік використання засобів реклами.
Необхідно виробляти постійну оцінку виробленої реклами. Для вимірів її комунікативної і торгової ефективності дослідники користуються кількома методами.
Четвертий етап - виміри комунікативної ефективності. Заміри комунікативної ефективності говорять про те, як ефективну комунікацію забезпечує оголошення.
Висновок
У ході справжньою контрольної роботи були розглянуті питання організації рекламної діяльності підприємства, поняття сутності і видів реклами.
Було з'ясовано, що реклама являє собою неособисту форму подання інформації про вироблені товари і послуги, відкрито виходить від певної особи та організації, оплачена ними з метою розширення числа клієнтів і стимулювання продажів. Головна мета реклами - підвищити попит споживачів на рекламований товари і послуги.
В умовах сучасної економіки і сучасного ринку досить важко, практично неможливо обійтися без реклами. ...
