ласті стратегічних позицій: область переможців, область переможених і середня область (куди входять позиції, звідки стабільно надходить прибуток, середні позиції бізнесу, а так само сумнівні види бізнесу).
Малюнок 1.3.3 -Матриця Маккинси
Стратегії, рекомендовані для окремих квадрантів даної матриці, можуть бути сформульовані наступним чином:
. Збереження і зміцнення позиції на ринку через:
інвестування для забезпечення зростання з максимально можливою швидкістю;
концентрацію зусиль з підтримки сильних сторін бізнесу.
. Інвестування в боротьбу за лідерство, вибіркове інвестування в сильні сторони діяльності, зміцнення найбільш вразливих сторін діяльності.
. Забезпечення вибіркового зростання шляхом:
спеціалізації на підставі сильних сторін діяльності;
пошуку шляхів подолання слабких сторін діяльності;
відходу з ринку, якщо відсутні вказівки про прийнятний зростанні обсягу продажів.
. Інвестування в найбільш привабливі сегменти ринку, протидія конкурентам, забезпечення високої прибутковості шляхом підвищення продуктивності.
. Захист існуючих програм ринкової діяльності або концентрація інвестицій в сегменти, де прибутковість є високою, а ризик відносно низьким.
. Обмежене розширення діяльності, або «збір урожаю». Забезпечується за рахунок пошуку шляхів розширення діяльності, не пов'язаної з високим ризиком, так само слід мінімізувати інвестиції та раціоналізувати всі виробничі операції.
. Збереження позиції і перенаправлення діяльності шляхом:
перенесення акценту на зароблянні поточних грошей;
концентрації на привабливих сегментах;
захисту сильних сторін діяльності.
. Головний акцент на зароблянні грошей шляхом:
захисту позицій на найбільш прибуткових сегментах;
модернізації продуктової лінії;
мінімізації інвестицій.
. Відхід з ринку. При цьому необхідно:
вчасно розпродати товари за вигідною ціною;
різко знизити постійні витрати, уникаючи при цьому інвестування. [11]
Нині є різні модифікації даної матриці. Але в основі всіх з них лежать прагнення збільшити число і різноманітність враховуються в ході аналізу факторів, а так само запропонувати більшу кількість варіантів стратегічних рішень для кожної з позиції.
Але, природно, матриці притаманні недоліки:
труднощі обліку кордонів і масштабу ринку, велика кількість критеріїв;
суб'єктивність оцінок;
статичний характер моделі;
занадто загальний характер рекомендацій.
Через даних недоліків розглянута матриця може бути застосована не у всіх випадках і також як і матриця БКГ носить рекомендаційний характер.
Основним обмеженням для застосування є те, що матриця дає можливість лише передбачити майбутнє, але не створити його, як це роблять підприємницькі фірми.
Привабливість СЗГ, що розраховуються в матриці, може включати безліч факторів і коефіцієнтів. Їх кількість залежить від галузі, а також від необхідної глибини й напрямку аналізу. Не останню роль відіграє доступність інформації.
Матриця спрямованої політики компанії Шелл (Shell)
Ще однією моделлю стратегічного аналізу є «матриця спрямованої політики» (DPM - Direct Politic Matrice), яка була розроблена британсько-голландською компанією Шелл. Ця модель - більш пророблена модель БКГ, хоч і має зовнішню схожість з матрицею МакКінзі.
Матриця Шелл - двофакторна матриця, що базується на оцінках кількісних і якісних параметрів бізнесу. По осях матриці розташовуються такі показники як перспективи галузі і конкурентоспроможність бізнесу.
Тут робиться акцент на оцінку кількісних параметрів. Модель оцінює одночасно і потік готівки (матриця БКГ) і віддачу від інвестицій (матриця МакКінзі). Також як і в моделі МакКінзі », можуть оцінюватися види бізнесу, що знаходяться на різних стадіях життєвого циклу.
По осі X відображають сильні сторони підприємства, а по осі Y - галузеву привабливість. Вісь Y є загальним виміром стану і перспектив галузі.
Кожній із представлених дев'яти клітин матриці відповідає специфічна стратегія:
Лідер бізнесу - підприємство має сильні позиції у привабливій ...
