галузі. Стратегія розвитку повинна бути спрямована на захист своїх провідних позицій і подальший розвиток бізнесу.
Малюнок 1.3.4 - Матриця спрямованої стратегії Шелл
Стратегія зростання - у підприємства сильні позиції в помірно привабливій галузі. Необхідно постаратися зберегти свої позиції.
Стратегія генератора готівки - підприємство має сильні позиції в непривабливій галузі. Основне завдання - витягти максимальний дохід.
Стратегія посилення конкурентних переваг - підприємство займає середнє положення в привабливій галузі. Потрібно інвестувати, щоб переміститися в позицію лідера.
Продовжувати бізнес з обережністю - підприємство займає середні позиції в галузі з середньою привабливістю. Обережні інвестиції в розрахунку на швидку віддачу.
Стратегія часткового згортання - підприємство займає середні позиції в непривабливій галузі. Слід витягти максимальний дохід з того, що залишилося, а потім інвестувати в перспективні галузі.
Подвоїти обсяг виробництва або згорнути бізнес - підприємство займає слабкі позиції у привабливій галузі. Необхідно або інвестувати, або покинути даний бізнес.
Продовжувати бізнес з обережністю або частково згортати виробництво - підприємство займає слабкі позиції в помірно привабливій галузі. Намагатися втриматися в даній галузі поки вона приносить прибуток.
Стратегія згортання бізнесу - підприємство займає слабкі позиції в непривабливій галузі. Підприємству необхідно позбутися такого бізнесу.
Тобто матриця спрямованої політики радить фокусуватися на грошовому потоці і на оцінці віддачі інвестицій. Основний ідей матриці є те, що загальна стратегія підприємства повинна забезпечувати підтримку балансу між грошовим надлишком і його дефіцитом внаслідок регулярного розвитку перспективних видів бізнесу, заснованих на останніх науково-технічних розробках. Радиться перерозподіляти фінансові потоки з виробництв, що створюють грошову масу, в виробництва з високим потенціалом інвестиційної віддачі в майбутньому. [46]
Матриця І. Ансоффа та Д. Абеля
Матриця Ансоффа дозволяє використання одночасно декількох стратегій. Вона заснована на передумові, що найбільш підходяща стратегія для зростання обсягу продажів може визначатися рішенням продавати існуючі або нові продукти на існуючому або новому ринках.
Матриця являє собою схему, що допомагає менеджерам при прийнятті рішення про вибір стратегії, також може служити діагностичним інструментом. Призначена для опису можливих стратегій підприємства в умовах зростаючого ринку.
За однією з осей матриці розглядається вид товару (старий або новий), по іншій осі - вид ринку (також старий чи новий).
Таблиця 1.3.1 - Матриця Ансоффа
Вид ринкаСтарий ринокНовий ринокСтарий товарСовершенствованіе деятельностіСтратегія розвитку ринкаНовий товарТоварная експансіяДіверсіфікація
Рекомендації щодо вибору стратегії:
Стратегія вдосконалення діяльності (проникнення на ринок). В даному випадку підприємству варто звернути увагу на маркетинг вже наявних товарів на вже існуючих ринках: провести вивчення цільового ринку, розробити заходи щодо просування продукції і збільшенню ефективності діяльності.
Товарна експансія (розвиток продукту) - це стратегія розробки нових або ж вдосконалення вже існуючих у підприємства товарів з метою збільшення продажів. Таку стратегію можна здійснювати на вже відомому ринку, відшукуючи і заповнюючи ринкові ніші. Дохід забезпечується за рахунок збереження частки на ринку в майбутньому.
Така стратегія краща з погляду мінімізації ризику, оскільки компанія діє на знайомому ринку.
Стратегія розвитку ринку спрямована на пошук нового ринку або нового сегмента ринку для вже освоєних товарів. Дохід забезпечується за рахунок розширення ринку збуту. Стратегія пов'язана зі значними витратами і більш ризикована, ніж обидві попередні, але разом з тим більш доходна.
Стратегія диверсифікації передбачає розробку нових видів продукції паралельно освоєння нових ринків. Товари можуть бути новими для всіх компаній, що працюють на цільовому ринку, або тільки для даного господарюючого суб'єкта. Ця стратегія забезпечує прибуток, стабільність і стійкість компанії у віддаленому майбутньому, але в сьогоденні є найбільш ризикованою і дорогої.
Достоїнствами матриці Ансоффа є наочність і простота застосування. Недоліками - одностороння орієнтація на ріст і обмеження в характеристиках (продукт - ринок).
Попрацювавши з даною ...
