я реалізації і закінчуючи моментом виходу поставленого продукту зі сфери уваги постачальника. При цьому основна питома вага займають завдання управління матеріальними потоками, які вирішуються в процесі просування вже готової продукції до споживача.
У процесі вирішення завдань розподільчої логістики необхідно відповісти на такі питання, як:
- За яким каналу довести продукцію до споживача?
- Як упакувати продукцію?
- За яким маршрутом відправити?
- Чи потрібна мережа складів на шляху від постачальника до споживача?
- Який рівень обслуговування забезпечити та ін.
Враховуючи специфіку підприємства і поставлені цілі, розподільна логістика вирішує завдання на мікрорівні і на макрорівні.
На мікрорівні логістика вирішує такі завдання:
- Планування процесу реалізації;
- Організація отримання та обробки замовлень;
- Вибір виду упаковки, комплектації і т.д .;
- Організація мережі складів;
- Організація відвантаження товару;
- Організація доставки та контролю транспортування;
- Організація послереалізаціонного обслуговування.
На макрорівні до завдань розподільчої логістики відносять:
- Вибір схеми розподілу матеріального потоку;
- Визначення оптимальної кількості складів (розподільних центрів) на території, що обслуговується;
- Визначення оптимального місця розташування складів (розподільних центрів) на території, що обслуговується.
Логістика нерозривно пов'язана з маркетинговою діяльністю. Логістика доповнює й розвиває маркетинг, пов'язуючи споживача, транспорт і постачальника в єдину систему. У таблиці 4 представлена ??порівняльна характеристика маркетингу та логістики.
Таблиця 4 - Порівняльна характеристика об'єкта, предмета і методів дослідження в маркетингу і логістиці
МАРКЕТІНГЛОГІСТІКАОб'ект ісследованіяРинкі і кон'юнктура конкретних товарів і услугМатеріальние потоки, що циркулюють на цих ринкахПредмет ісследованіяОптімізація ринкової поведінки по реалізації товарів і услугОптімізація процесів управління матеріальними потокаміМетоди ісследованіяВсе методи дослідження кон'юнктури ринкаСістемний підхід до створення матеріало- виробляють ланцюгів, а також загальновідомі методи оптимізації економічних сістемІтоговие результатиРекомендаціі по виробничо-збутової стратегії і тактиці компанії: що виробляти; в якому обсязі; в які терміни і так далееПроекти систем, що відповідають таким цілям як: потрібний товар у необхідній кількості, необхідної якості, в потрібному місці, в потрібний час, з мінімальними витратами
Таким чином, логістика забезпечує фізичне просування затребуваного товару до споживача, а маркетинг відстежує і визначає виникає попит, тобто, відповідає на питання: який товар потрібен, де, коли, в якій кількості і якої якості [ 32].
У загальну систему маркетингу на підприємстві входить збутовий маркетинг. Збутовий маркетинг - це комплекс заходів, прийомів і способів, що сприяють стимулюванню попиту, реалізації товарів, і розширення каналів збуту за допомогою різних маркетингових інструментів.
Діяльність збутового маркетингу починається на післявиробничий етапі. У його функції не входить аналіз і дослідження попиту, його коливань або можливості поліпшення товару або процесу його виробництва з метою задоволення споживача. Фактично, збутовий маркетинг займається питаннями активного просування та збуту вже вироблених товарів, а також стратегій, що позитивно впливають, на збільшення обсягу збуту [2].
Згідно з концепцією збутового маркетингу споживачі готові купити будь-який товар, який компанія активно просуває. Філіп Котлер назвав це концепцією інтенсифікації комерційних зусиль, яка стверджує, що споживачі не будуть купувати товари організації в достатніх кількостях, якщо вона не зробить значних зусиль у сфері збуту і стимулювання [23, c.34с].
Концепція передбачає ситуацію, коли товари різних виробників приблизно однакові за характеристиками. При цьому споживач орієнтується на вибір кращої пропозиції з усіх існуючих [22].
Виділяють чотири основних складових системи збутового маркетингу: реклама, особисті продажі, стимулювання збуту і зв'язки з громадськістю, які складають комплекс просування товару.
Одним з найбільш затребуваних засобів збутового маркетингу є реклама. Реклама - це засіб умовляння, що дозволяє продавцю багаторазово повтор...
