ерея, конкурси з врученням призів).
Такі кроки в діяльності маркетингу стають більш ефективними у міру того, як товари втрачають індивідуальність і т.п. або при сезонних розпродажах, або продаж товарів з демонстрацією на дому, ювілеях і т. д.
Персональний продаж (прямий продаж) - це безпосередній продаж товару покупцеві по прямого діалогу між продавцем і покупцем, на основі систематичної інформації споживачів і встановленні зворотного постійного зв'язку між виробником і споживачем. Персональний продаж значно захищає індивідуальні замовлення і асортимент товарів. Так наприклад, сьогодні «Тойота» виробляється більш ніж у ста варіантах і т. П.
Участь у виставках і ярмарках відноситься до системи маркетингових комунікацій. Дана форма комунікацій сприяє просуванню товарів і значно збільшує зростання їх продажів.
Зупинимося на діючих поняттях цих форм маркетингових комунікацій. За визначенням союзу міжнародних ярмарків, ярмарка- це міжнародна або регіональна економічна виставка зразків, яка незалежно від її найменування відповідно до звичаїв країни, на території якої вона проводиться, являє собою великий ринок товарів широкого вжитку та/або обладнання, діє у встановлені терміни, протягом обмеженого періоду часу, в одному і тому ж місці і на якій експонентам дозволяється представляти зразки своєї продукції для укладання торговельних угод у національному та міжнародному масштабах.
За визначенням Міжнародного бюро виставок, виставка - це показ, основна мета якого полягає в освіті публіки шляхом демонстрації засобів, наявних у розпорядженні людства для задоволення потреб, а також з метою прогресу в одній чи декількох галузях діяльності.
Ярмарки та виставки за своїм характером є ефективною формою комунікацій маркетингу і дозволяють:
- зміцнити позиції товарів в рядах потенційних споживачів за допомогою роз'яснення та демонстрації їх якісних особливостей і властивостей;
- поліпшити імідж підприємства - учасника;
- продемонструвати свою продукцію в дії з поданням споживачеві можливостей брати участь в цих демонстраціях, щоб переконатися особисто в перевагах товару;
- встановити контакти з постійними і новими споживачами та конкурентами;
- підібрати необхідну інформацію про товари на ринку;
- укласти договори на угоди і т. д .;
- брати участь у симпозіумах і конференціях, організованих Оргкомітетом виставок і ярмарків;
- продемонструвати рекламні фільми і поширити рекламну літературу і т. д.
Слід підкреслити, що розглянуті нами форми (види) маркетингових комунікацій визначаються потребами цільового ринку. Загальновідомо, що зосередження зусиль підприємства на одному виді комунікацій, наприклад рекламі, ніколи не буде гарантом успіху на ринку.
Тільки системне використання маркетингових комунікацій дозволяє отримати синергетичний ефект. Це означає, що комплексне застосування маркетингових комунікацій на ринку дасть сумарний ефект значно більший, ніж сума ефектів від локального їх використання (використання їх окремо).
Висновок
Необхідно ще раз наголосити, що людина є найвищою цінністю, перспективним ресурсом, за допомогою якого можна досягти стратегічних цілей організації.
Крім того, маркетинг персоналу трактує робоче місце як продукт, який продається на ринку праці. Тому маркетинг персоналу виступає напрямом стратегічного і оперативного планування персоналу; створює інформаційну базу для роботи з персоналом за допомогою методів дослідження зовнішнього та внутрішнього ринку праці; спрямований на досягнення привабливості роботодавця через комунікації з цільовими групами (сегментами ринку).
Сенс маркетингу персоналу можна визначити як вид управлінської діяльності, спрямованої на визначення та покриття потреби в персоналі. До завдань маркетингу персоналу відноситься: дослідження ринку для встановлення поточних і перспективних потреб організації в кількості і якості персоналу; вивчення розвитку виробництва для своєчасної підготовки нових робочих місць і вимог до співробітників; пошук і придбання персоналу. Персонал-маркетинг створює базу для проведення остаточного відбору кадрів. Іншими словами - необхідно володіння ситуацією на ринку праці (як на внутрішньому, так і на зовнішньому) для своєчасного та ефективного покриття потреби в робочій силі і реалізація тим самим тактичних, оперативних і стратегічних завдань фірми. Маркетингова діяльність в системі управління персоналом - це комплекс взаємопов'язаних функцій - інформаційної та комунікаційної - щодо формування та реалізац...
