оді гіпнозу або сеансу психотерапії рекомендується використовувати тільки позитивні формули навіювання, називаючи тільки те, що можна робити замість того, чого робити не можна. З цієї точки зору, приписка «МОЗ попереджає: Паління небезпечне для вашого здоров'я!» Є по суті, додатковим рекламним слоганом, повторюваним на кожному плакаті і кожній пачці сигарет. [99, с. 93] На несвідомому рівні не існує слів «ні» і «не можна». Відтворювані в психічної реальності предметні образи апелюють до доінтеллектуальним рівням переробки інформації і здатні викликати стрес, який раціональне пояснення вже не може зняти. Логічне протиріччя послаблює позитивне раціональне значення слогану і підсилює переконливість представленого візуального образу. Наприклад, всі опитані глядачі антирекламних кліпів, виражають протест проти показу насильства на телебаченні, в яких, незважаючи на це, демонструвалися сцени знущання, насильства і смерті у супроводі слогану «Не можна показувати на екрані того, чого ви не показали б в житті» випробували замішання. [25, с. 76]
Це прямий наслідок прихованої суперечливості відеотексту. З одного боку, якщо стверджується, що показувати сцени насильства і т. П. Не можна, то дані кліпи самі по собі і аморальні, і в соціальному плані небезпечні.
З іншого боку, якщо сцени насильства і т. п., тим не менш, в даних кліпах демонструються, то винесене в слоган твердження саме по собі ложно. [30, с. 24]
Залишається припустити, що буває шкідливий показ насильства, а буває корисний.
При цьому чітке логічне розмежування типу «що є що» розпливається в невизначене передчуття, неясне образне уявлення типу «все є все». Звідси замішання глядача, переконання якого піддаються деструктивному впливу і безконтрольно перероджуються на щось протилежне традиційної соціальної установці. Особливо важливо не випускати з уваги, що реакція «уподібнення сприймати об'єкти» - властивість нормальної психіки, завдяки чому забезпечуються найважливіші процеси розуміння, емпатії і взагалі емоційної регуляції. Але автоматизм реакції уподібнення відкриває не тільки можливості для використання її в цілях терапії, але і для зловживання нею. Градації очевидні. Є м'які методи індукції (наведення) або самоіндукції трансу, коли реципієнт залучається до переживання образу шляхом майстерною імітації або відтворення в пам'яті предметних уявлень. При цьому частково або повністю втрачається контакт з навколишнім оточенням, як при перегляді напруженого фільму або глибокому зануренні в сюжет роману.
Інша справа, коли суггестор (гіпнотизер, психотерапевт, «вчитель» і т.д.), розвиваючи м'які прийоми, досягає так званого «раппорта» (тобто безпосередній психічного зв'язку, повної довіри і взаєморозуміння) і отримує можливість, поступово видозмінюючи предметні образи, управляти психічним станом реципієнта, «вести» його до наміченої мети. Раппорт в практиці сугестії (навіювання) - це безпосередній психічний контакт, при якому мозок реципієнта безперешкодно сприймає команди суггестора. [11, с. 54] Встановлення раппорта призводить до синхронізації психофізіологічних процесів реципієнта і суггестора, аж до темпо-ритму дихання, динаміки і пластики рухів, дзеркальності поз і т. П., Чим досягається ілюзія повного взаємопроникнення. Тут важливо враховувати, що і в природній ситуації спілкування люди теж підлаштовуються один під одного, і їх стану теж синхронізуються, і тим більше, чим доверительнее бесіда. Але при цьому кожен все-таки зберігає здатність самоконтролю та саморегуляції. І хоча емоційне взаєморозуміння і навіть взаємовплив наростає, обидва партнери в рівній мірі проникні для впливу. Суггестор же прагне взяти на себе контролюючі функції, не занурюється повністю в индуцируемое стан, а, як би заміщаючи свідомість реципієнта, односторонньо управляє потоком предметних образів. При цьому ведений, навпаки, навіть не усвідомлює намірів ведучого, оскільки повністю довіряється його авторитету. І чим виразніше імітація сенсорних (фізіологічних) якостей предметних образів, тим сильніше вимушена синхронізація психічних станів реципієнта з імпульсами вселяє впливу. [37, с. 64]
Крайнє нерівність позицій, поділ ролей ведучого і веденого характерно не тільки для процесів спрямованої сугестії або гіпнозу, але й для будь-якого виду маніпулятивного спілкування, від елементарного шахрайства до витонченої реклами. Приміром, під впливом предметних образів глядач може автоматично підлаштуватися до темпу, ритму, емоційному тону реклами. Навіть серцевий пульс і дихання синхронізуються з психічною реальністю предметного образу. І багато глядачів, причому не тільки літні, відчували дискомфортні, навіть лякають відчуття при перегляді рекламного ролика: «Шелл: серце вашої машини», - де образ сокращающегося серця-мотора супроводжується багаторазово посиленим звуком утрудненого серцебиття. Тому спеці...
