Теми рефератів
> Реферати > Курсові роботи > Звіти з практики > Курсові проекти > Питання та відповіді > Ессе > Доклади > Учбові матеріали > Контрольні роботи > Методички > Лекції > Твори > Підручники > Статті Контакти
Реферати, твори, дипломи, практика » Курсовые проекты » Дослідження цінових переваг споживачів компанії ТОВ &Клуб-Ресторан&

Реферат Дослідження цінових переваг споживачів компанії ТОВ &Клуб-Ресторан&





ься ключові аспекти їх орієнтації в виробничо-збутової діяльності. До таких аспектів відносяться: стратегія в області експансії на ринку, стратегія в області цінової політики і політики якості; стратегія в області технології [10, c. 21].

З яких регіонів надходять замовлення від споживачів для ТОВ МПК «СМК» видно на рис. 2.4.


Рис. 2.4 Процентне співвідношення споживачів по регіонах Росії


Рисунок 2.5 Зведена схема позиціонування

- ВАТ «ГРІМ»;

- ТОВ «Тюменський Завод Металоконструкцій»;

ВАТ «Сібнефтемаш».

Таким чином, можна зробити висновок, що підприємству необхідно підвищувати якість продукції і збільшувати об'емипродукціі для найбільш важливих клієнтів. Якість продукції можна підвищувати за рахунок підготовки та професійного зростання персоналу компанії, а також проходження сертифікації продукції та вивчення потреб покупця.

Зниження ціни резервуарів компанії ООО МПК СМК на 8% викликало збільшення попиту на продукцію на 10%. Показник еластичності буде дорівнює:


Ер=10/(- 8)=- 1,25, (2.3.4)

| Ер |=1,25. (2.3.5)


Попит на продукцію компанії ООО МПК СМК при зниженні ціни залишився еластичним.

Глава 3. Розробка пропозицій щодо поліпшення ефективності діяльності компанії на основі проведених маркетингових досліджень


У наш час виробники більш ніж коли-небудь змушені вишукувати нові й ефективні способи збільшення обсягу продажів. Для цього підприємства вдаються до певного набору засобів (просуванню товарів), серед яких найважливішими є встановлення цін на продукцію, стимулювання збуту і реклама в місцях продажу.

Протягом останніх двох десятиліть сфера просування активно розвивається. За десять років стимулювання збуту отримало заслужене визнання, утворивши основу комунікаційних технологій, узаконених і регламентованих, підпорядкованих контролю та очолюваних фахівцями. [17, с. 5]

Метою діяльності по просуванню товарів і послуг є створення попиту на ці товари і послуги. Просування товару або послуги - широке поняття, яке включає діяльність з реклами в пресі і друку, техніку особистого продажу, зв'язки з громадськістю, діяльність по стимулюванню продажів. Використання коштів по стимулюванню попиту в області виготовлення резервуарів націлене на кінцевого споживача.

Для того щоб продати продукт, необхідно:

привернути увагу потенційних споживачів;

викликати інтерес у споживачів до продукту;

викликати бажання у споживачів купити даний продукт;

стимулювати покупців до реальної дії;

встановити конкурентоспроможну ціну продукції.

Як форми особистого продажу, так і реклама вельми ефективні. Але найбільш ефективним є використання цих двох форм разом. Реклама ідеально підходить для залучення уваги і створення інтересу у потенційних покупців до певного товару або послуги. Техніка особистого продажу найкраще підходить для створення у покупця бажання придбати ту чи іншу продукцію. Однак ще більш ефективним при просуванні продукту є використання і реклами, і техніки персонального продажу, підкріплених рекламою у пресі та різними формами стимулювання продажів.

У продажах широко використовуються такі засоби стимулювання попиту, як реклама, особистий продаж, стимулювання збуту і пропаганда (див. рис. 3.1). [17, с. 13]

Рис. 3.1 Характеристики і цілі зв'язків з громадськістю, реклами і стимулювання

Засоби стимулювання попиту наступні:

цінове стимулювання (продаж за зниженими цінами, пільгові купони, що дають право на знижку);

пропозиції в натуральній формі (премії, зразки товару);

активна пропозиція (конкурси покупців, ігри, лотереї).

При реалізації товарів потрібно використовувати таке стимулювання збуту, як:

надання знижки на великому обсязі купленого товару;

залучити покупця, використовуючи рекламу в місцях продажів;

використання купонів в різних друкованих виданнях;

при покупці понад певного числа товару можна надавати невеликий подарунок від фірми і т.д.

Стимулювання попиту в ТОВ МПК «СМК» потрібно проводити за трьома основними сферами:

. Стимулювання персоналу (менеджерів з продажу, наприклад, в залежності від вашої системи збуту);

. Стимулювання ваши...


Назад | сторінка 8 з 11 | Наступна сторінка





Схожі реферати:

  • Реферат на тему: Реклама як елемент стимулювання попиту на продукцію
  • Реферат на тему: Збільшення продажів за рахунок проведення спеціальних заходів щодо стимулюв ...
  • Реферат на тему: Розробка системи заходів щодо стимулювання збуту товару
  • Реферат на тему: Реклама як основний напрямок стимулювання збуту
  • Реферат на тему: Організація стимулювання збуту продукції