персоналу програми і тренінги не розроблені, наслідки можуть бути такими як відсутність більш якісного обслуговування клієнтів, а клієнт джерело прибутку. Заробітна плата співробітників знаходиться на д?? вільно високому рівні (від 30000 руб.) і залежить від активності продажів самого співробітника, що є додатковим стимулом.
План закупівлі і зразкової реалізації товару будують на основі фактичних продажів. Компанія розраховує на ріст повторних покупок, оскільки товар закуповують для певної групи споживачів і відповідає їх побажанням. Подібна стратегія передбачає значні витрати і націлена на великий ризик, оскільки націлена на вузьку групу покупців, а значить на звуження асортименту і неактуальність в часі, в умови сучасного ринку з'являються нові та цікаві моделі одягу. Ціни на товар знаходяться на середній позначці, в порівнянні з аналогічними товарами у конкурентів.
«Бут s» знаходиться на стадії зростання, обсяг продажів і доходи ростуть пропорційно, відповідно керівництву необхідно приділити увагу посиленню фінансових позицій, і бути на крок попереду конкурентів вже сьогодні. Можливість заощадити на цьому цілком можна будувати заходи просування. Недооцінка будь-якого фактора може призвести до невдачі компанії на ринку продажів. Таким чином, на основі теоретичного дослідження в даній главі можна зробити висновок, що для формуванні грамотної політики управління відділом, потрібно розробити маркетингову стратегію розвитку «Бут s».
Перейдемо до обговорення маркетингових засобів та їх можливості вирішити поставлені цілі маркетингової політики. Від форми подачі інформації до споживача залежить можливість «зняти врожай» або «потрапити в халепу». Розглянемо види існуючих внутрішніх рекламоінструментарій і розберемо їх ефективність. Складемо таблицю, в якій відобразимо ступінь придатності того чи іншого засобу реклами. Для оцінки засобів реклами також візьмемо бальну систему:
1 -нет;
- неефективно;
- середньо ефективно;
- ефективно;
Таблиця №9 Оцінка виду peклaми
Засоби рекламірованіяЦеновая доступностьОхват аудіторііІзбірательность аудіторііЧастота впливів на аудіторіюІтогРеклама в інтернете344314Трансляція по телевіденію242311Радіовещаніе232310Наружная реклама233412Пресса333211Лістовкі і брошюри23229Промо41229Слухі41319
У даному методі оцінки брали участь декілька осіб. Таким чином, визначили рівень ефективності реклами.
Найефективнішим засобом в умовах сучасних технології виявилася реклама в інтернеті. Вона показала не тільки вибірковість в аудиторії, але й цінову доступність. Крім, того цілеспрямоване бажання знайти саме магазин одягу, дасть можливість познайомитися з асортиментом товару, здійснювати покупки прямо з дому, вибирати і купити прямо зараз. Якщо звичайно, створено сайт цього магазину. Мінус-насиченість рекламою такого роду. Ще так само до недоліків інтернет реклами можна віднести високі вкладення в розробку власного сайту, з іншого боку такі вкладення далекоглядні, фірма піднімає свій імідж.
Зовнішня реклама, 12баллов. Цінова доступність залишає бажати кращого, якщо йтиметься про банерах і щитах, то швидше за все це буде оренда місця 15 000-25 000 руб/місяць. Рекламні щити - відносно новий засіб реклами. Це не зовсім ефективний засіб для бутика і його продукції, у зв'язку з невиправданими витратами. Плюс в основному в тому, що лише зовнішня реклама ефективна за критерієм «висока частота повторних контактів», що є не маловажним. А ось що стосується внутрішнього рекламного простору, тема більш цікава, така реклама актуальна для торгового центру адже, покупцем торговий центр сприймається як «великий магазин», а не як місце розташування саме бутіка «Бут s». І тут важливо захопити більший потік потенційних покупців, привернути їхню увагу рекламою внутрішнього простору. Питання лише в тому дорівнює чи ціна -ефективність?
Реклама на телебачення не може забезпечити локальність, наприклад, охопити тільки два потрібних вам району. На центральних каналах- дорого, а телебачення існуюче в області, обмежено обсягом мовлення і абсолютно не має популярності та актуальності для Москви.
Радіореклама представляє трансляцію в стандарті FM.Популярностью станції FM користуються великі міста. Періодичність повтору і охоплення цільової аудиторії мають середній бал. У стандарті УКХ охоплює аудиторію області. Проводове радіо, згідно з опитуваннями слухають одиниці найдальших сіл. Радіо приносить певний дохід, але витрати на нього дуже високі.
Вартість реклами в газете- неадекватна дорога, розмір вартості залежить від розміру і розташування тексту, особливо якщо це не просто чорно-білий текст, а кольор...
