наліз систем і методів реалізації продуктів із погляду маркетингу дозволяє визначити, якнайкраще й ефективніше реалізовувати продукцію даної компанії в умовах конкретного ринку, хто може стати торговим посередником.
У цілях визначення найбільш ощадливих шляхів і способів нарощування обсягу товарообігу проводяться дослідження динаміки продажів, витрат і прибутку підприємства.
Проведена маркетингова діяльність по вивченню конкурентів ставить метою встановлення головних конкурентів компанії на ринку, виявлення їх слабких і сильних сторін, одержання інформації про фінансове становище конкурентів, особливостях виробничої діяльності, управління.
Дослідження реклами допомагає визначити керівництву компанії найбільш ефективні способи впливу на споживача, підвищення його інтересу до продукції.
При проведенні маркетингових досліджень по пошуку найбільш ефективних способів просування товарів на ринку керівництво підприємства визначає, яка система стимулів дозволить зацікавити оптовиків у закупівлі більш великих партій продукції.
Всі вищевказані цілі маркетингової діяльності стосуються в основному процесу виробництва і розподілу товарів та послуг, тобто маркетингова діяльність орієнтована на продукт або послугу. Крім такого напрямку маркетингової діяльності існує маркетинг, орієнтований на споживача. З позицій маркетингу, орієнтованого на споживача, розглядає визначення цілей маркетингової діяльності Філіп Котлер, професор маркетингу Північно-західного університету США. Відповідно до даються їм визначенням маркетингу як виду людської діяльності В«спрямованої на задоволення потреб і потреб шляхом обміну "цілі маркетингової діяльності розглядаються в наступному аспекті:
1. досягнення максимально можливого високого споживання;
2. досягнення максимальної споживчої задоволеності;
3. надання максимально широкого вибору;
4. максимальне підвищення якості життя.
Однак, як стверджує сам Ф. Котлер, такий підхід до визначення цілей маркетингової діяльності має ряд недоліків. Існує деяка частина виробників, які сумніваються в тому, що зросла маса матеріальних благ несе із собою і більше щастя. В«Кредо таких виробниківВ« чим менше - тим більше В». Крім того, ще жодному економісту не вдалося виміряти повне задоволення конкретним товаром або конкретною маркетинговою діяльністю. Що ж стосується максимально широкого вибору, то тут при ближчому розгляді може виявитися, що В«реальний вибірВ» підмінюється В«уявним виборомВ», коли в умовах здавалося б В«ШирокогоВ» вибору в рамках однієї товарної категорії запропоновані товари відрізняються лише незначно.
1.2.1 Зовнішня Середа маркетингу
Процес узгодження запитів споживачів і можливостей організації протікає в певної зовнішньому середовищі, в якій здійснюється маркетингова діяльність.
Зовнішнє середовище маркетингу характеризує фактори і сили, зовнішні стосовно маркетингу, які впливають на можливості організації встановлювати і підтримувати успішне співпраця з споживачами. Ці фактори і сили непідвладні прямому управлінню з боку організації. Розрізняють микровнешнюю і макровнешнюю середу маркетингу. Мікровнешняя середу маркетингу включає сукупність суб'єктів і факторів, що безпосередньо впливають на можливість організації обслуговувати своїх споживачів сама організація, постачальники, маркетингові посередники, клієнти, конкуренти, банки, засоби масової інформації, урядові організації та ін.)
Коли сама організація розглядається як фактор зовнішнього середовища маркетингу, то мається на увазі, що успішність управління маркетингом залежить і від діяльності інших підрозділів організації, інтереси і можливості яких слід брати до увагу поряд з інтересами маркетингових служб.
Під макровнешней середовищем маркетингу розуміється сукупність суспільних та природних умов, які впливають на всі суб'єкти микровнешней середовища маркетингу та включають в свій склад: політичні, соціально-економічні, правові, науково-технічні, культурні та природні фактори. Політичні фактори характеризують стабільність політичної обстановки, захист державою інтересів підприємців, його ставлення до різних форм власності та ін Соціально-економічні характеризують життєвий рівень населення, купівельну спроможність окремих верств населення, демографічні процеси, стабільність фінансової системи, інфляційні процеси та ін Правові характеризують законодавчу систему, включаючи нормативні документи щодо захисту навколишнього природного середовища, стандарти в області виробництва і споживання продукції. Сюди ж відносяться законодавчі акти, спрямовані па захист прав споживачів, законодавчі обмеження на проведення реклами, па упаковку. Науково-технічні дають переваги тим організаціям, які швидко беруть на озброєння досягнення НТП. Культурні надають часом головний вплив на маркетинг. Перевага, що віддається споживачами одному продукту в порівнян...
