відмінності даного підприємства від інших компаній. /Td>
Основним завданням розділу В«Продукти та послугиВ» є опис у стислій формі характеристик товарів і послуг, пропонованих даним бізнесом. Цей розділ повинен містити:
В
фізична опис продукції або послуг
В
опис можливостей їх використання
В
привабливі боку пропонованої продукції і послуг
В
ступінь готовності продукції або послуг до виходу на ринок
В
список експертів або споживачів, які знайомі з товаром чи послугами і дати про них схвальний відгук (якщо така інформація доступна). /Td>
Розділ, присвячений маркетингу , є однією з найважливіших частин бізнес-плану. Мета даного розділу полягає в тому, щоб роз'яснити, як передбачуваний бізнес має намір впливати на ринок, щоб забезпечити збут товару. Маркетинг-план може бути представлений по-різному залежно від виду бізнесу і складності ринку. Однак у кожному бізнес-плані в тому чи іншому вигляді повинні бути відображені такі аспекти маркетинг-плану:
В
визначення попиту і можливості ринку
В
аналіз конкуренції та інших факторів впливу на розвиток даного бізнесу
В
опис стратегії маркетингу даної компанії (тобто необхідно роз'яснити, як передбачається використовувати засоби маркетингу, включаючи опис стратегії збуту, реклами і просування товару, ціноутворення, стимулювання продажів і т.д.)
В
результати дослідження ринку
В
прогнози обсягів продажів. /Td> В
Написаний розділ повинен бути в доступній формі. Працюючи над даним розділом, варто пам'ятати, що інвестора та/або кредитора в першу чергу цікавить життєздатність проекту, тобто, кажучи іншими словами, зможе дане підприємство домогтися успіху на ринку. Тому необхідно переконливо показати, що пропонована продукція або послуги мають ринок збуту. Особливе увагу слід приділити аналізу конкурентоспроможності даного підприємства. Для цього доцільно навести перелік основних конкурентів, відзначити їх слабкі і сильні сторони, оцінити використовуваний ними рівень технології та їх стратегію маркетингу, якщо можливо - їх питома вага в обороті ринку, а також як вони можуть відреагувати на появу на ринку нового конкурента. p> При цьому слід мати на увазі, що ступінь опрацьованості і подробиці маркетингового розділу бізнес - плану залежить насамперед від того, чи є підприємство початківцям або розширює свою діяльність, а також чи передбачається організація виробництва нових видів продуктів і послуг. Менш докладним може бути маркетинг - план компанії, незначно розширює своє присутність на ринку. p> У розділі В«Виробничий планВ» має бути описано, як бізнес буде створювати свою продукцію та послуги. Необхідно відповісти на такі основні питання:
В
загальний підхід до організації виробництва
В
які джерела сировини і матеріалів передбачається використовувати
В
які технологічні процеси будуть використані
В
яке обладнання і якої потужності необхідно
В
які вимоги щодо трудових ресурсів (Виробничий персонал, інженерно-технічний персонал, адміністративний персонал, умови оплати та стимулювання, умови праці, структура і склад підрозділів, навчання персоналу, передбачувані зміни в структурі персоналу в міру розвитку підприємства)
Бажано також скласти схему виробничих потоків, на якої слід наочно продемонструвати, звідки і як будуть надходити всі види сировини і комплектуючих виробів, де і як вони будуть перероблятися в готову продукцію, як і куди ця продукція буде поставлятися з підприємства. Аналогічну схему можна скласти і для підприємств торгівлі та послуг, відбивши на ній технологію надання послуг клієнтам починаючи з забезпечення необхідними матеріалами та інструментами. p> В описі технологічного процесу необхідно відобразити наступні аспекти даного проекту:
В
необхідна виробнича потужність
В
потреба і умови придбання технологічного та іншого обладнання
В
потреба в ділянках землі, будівлях і спорудах, комунікаціях
В
потреба і умови постачання сировини, матеріалів і комплектуючих /Td> В
контроль якості і дисципліни поставок
В
вимоги до джерел енергії та їх доступність
В
під...
