підприємство прагне підтримати швидке зростання обсягу реалізації протягом тривалого періоду. Для цього воно може здійснити наступні заходи:
- поліпшити якість товару, створити нові його різновиди;
- вийти на нові сегменти ринку;
- освоїти нові канали збуту для більш міцного завоювання ринку;
- посилити рекламу, приділивши особливу увагу мотивам, якими керуються покупці при виборі товару;
- знизити ціну товару.
Підприємство, активно здійснює всі або деякі з перерахованих заходів, що сприяють розширенню ринку, підвищує свою конкурентоспроможність. Звичайно, цього можна досягти і шляхом додаткових витрат. На етапі зростання обсягу продажів організація стоїть перед проблемою вибору між високою часткою ринку і високим рівнем прибутку. Витрати коштів, пов'язані з поліпшенням якості товару, стимулюванням продажів і вдосконаленням системи збуту, можуть дозволити їй зайняти домінуюче становище на ринку. Однак у той же час вона позбавляється можливості отримання максимуму прибутку в надії, очевидно, на її отримання на наступній стадії життєвого циклу товару.
3.3 Етап зрілості
У певний момент життєвого циклу товару зростання обсягу його продажів сповільнюється. Настає етап відносної зрілості, який зазвичай буває тривалішою усіх попередніх.
Етап зрілості може бути розділений на три фази. Перша, фаза називається зростаючою зрілістю: обсяг продажів повільно збільшується, так як на ринку з'являються покупці, що прийняли рішення про купівлю з деяким запізненням, хоча в основному попит забезпечують постійні покупці. Друга фаза - стабільна зрілість, або фаза насичення: обсяг продажів знаходиться на постійному рівні і забезпечується головним чином повторними покупками з метою заміни використаних товарів. Третя фаза - снижающаяся зрілість: обсяг продажів починає знижуватися, оскільки деякі постійні покупці товару починають купувати товари інших підприємств.
Зниження темпів зростання обсягу продажу призводить до появи надлишкових виробничих потужностей і, отже, до загострення конкуренції. Підприємство все частіше вдається до встановлення знижок з ціни і прямого зниження цін, збільшення витрат на стимулювання продажу, рекламу. Деякі збільшують витрати на науково-дослідні розробки нових різновидів товару. Ці заходи, якщо вони не стимулюють відповідне збільшення обсягу продажів, призводять до зменшення прибутку. Підприємства, що мають слабкі позиції на ринку, вибувають з боротьби. Проте в галузі зберігаються провідні конкуренти.
На даному етапі життєвого циклу товару може бути використана одна з наступних трьох стратегій: модифікація ринку, модифікація товару і модифікація маркетингових засобів.
Модифікація ринку. Керівництво підприємства намагається залучити нових покупців для свого товару. Цього можна домогтися трьома способами. По-перше, спробувати знайти нові ринки або сегменти ринку для свого товару. По-друге, вишукати нові способи використання товару постійними покупцями. По-третє, змінити положення свого товару на ринку для досягнення великого обсягу продажів, хоча обсяг продажів у цілому по галузі може залишитися на колишньому рівні. p> Модифікація товару. Підприємство може збільшити обсяг збуту шляхом зміни деяких властивостей товару, що приверне нових покупців або збільшить можливості використання товару постійними клієнтами. Подібна практика часто визначається як повторне впровадження товару і існує в різних формах. Поліпшення якості товару. Ця форма спрямована на поліпшення функціональних характеристик товару, таких, як термін служби, надійність, смак і т.д. Підприємство може добитися реальних переваг перед конкурентами шляхом випуску високоякісних продуктів харчування. p> Модернізація товару. Ця форма повторного впровадження товару передбачає надання йому таких властивостей, які розширюють сферу його застосування (Дієтичні соки, напої для дитячого харчування, заправні консерви). Однак модернізація товару може бути проведена і конкурентами. Якщо підприємство не впевнене, що воно буде першим, модернізація може не принести додаткової прибутку.
Модифікація маркетингових засобів. Для збільшення обсягів по-ма збуту можна скористатися одним або кількома маркетинговими засобами. Однією з найбільш дієвих заходів є зниження цін, щоб вийти на нові сегменти ринку і привернути до товару нових покупців. Іншою мірою може бути нова форма реклами. Ще один шлях для залучення уваги нових покупців - активне стимулювання продажів: матеріальне стимулювання торгових агентів, надання торгових знижок, подарунки покупцям, призові конкурси серед покупців. Підприємство може збільшити обсяг збуту, наприклад, шляхом використання магазинів, що продають товари зі знижкою, або надаючи покупцям різноманітні додаткові послуги.
На етапі зрілості товару найчастіше мається одна фірма, домінуюча на ринку, яка є визнаним лідером і має найбільшу ринкову квоту (ВАЗ на ринку автомо...
