в середині" ("потрапити в болото В»), якщо вона не має у своєму розпорядженні ефективну й унікальну продукцію або має переваг по загальних витратах.
Ринкова стратегія PIMS розроблена Інститутом стратегічного планування США. Вона передбачає встановлення взаємозв'язку між різними економічними параметрами і двома характеристиками функціонування фірми - доходами від інвестицій і рухом наявних засобів, що дозволяє аналізувати стратегії і визначати найбільш оптимальні з них для фірми.
3 ОСОБЛИВОСТІ маркетингових заходів НА фазах життєвості циклівтовару
3.1 Етап впровадження
Виходячи з концепції життєвого циклу товару, можна розробити стратегію маркетингу для відповідного етапу його життя.
Етап впровадження характеризується повільним зростанням обсягу продажів. Можна виділити чотири основні причини повільного збільшення обсягу продажів багатьох продовольчих товарів:
- повільне зростання виробничих потужностей;
- технічні проблеми виробництва товарів;
- недостатня реклама товару і непоінформованість підприємств роздрібної торгівлі;
- небажання споживачів змінити звички.
На етапі впровадження організація випускає обмежену кількість різновидів нового товару, оскільки ринок ще не готовий до їх сприйняття. Зусилля спрямовуються на тих покупців, які найбільшою мірою готові купити товар. Ціни зазвичай знаходяться на високому рівні, тому що, по-перше, високі витрати у зв'язку з невеликим обсягом виробництва товару, по-друге, ще повному обсязі вирішені технічні проблеми виробництва, по-третє, високі витрати на рекламу та заходи щодо стимулювання збуту.
Великі витрати у зв'язку з проведенням заходів з стимулювання збуту, характерні для цієї стадії не тільки через невеликого обсягу продажів, але головним чином тому, що є необхідність у високому рівні її стимулювання з метою інформації потенційних споживачів про новий товар і для забезпечення ефективної роботи підприємств торгівлі.
При виході на ринок з новим товаром можна варіювати такими маркетинговими змінними, як ціна, витрати на стимулювання збуту, система розподілу, якість товару. При використанні тільки двох змінних: ціни і витрат на стимулювання збуту - керівництво організації може застосувати чотири стратегічні підходи.
Стратегія інтенсивного маркетингу при виході на ринок нового товару передбачає встановлення високої ціни при високому рівні витрат на стимулювання збуту з метою отримання максимально можливого прибутку на одиницю товару. У той же час підприємство вкладає великі кошти в стимулювання збуту, з тим щоб переконати споживача в перевагах нового товару. Високий рівень витрат на стимулювання збуту повинен забезпечити швидке його проникнення на ринок. p> Стратегія вибіркового проникнення на стадії впровадження нового товару передбачає високу ціну при низькому рівні витрат на стимулювання збуту з метою зниження агромаркетінгових витрат. Висока ціна встановлюється для отримання максимального прибутку за одиницю проданого товару. p> Стратегія широкого проникнення характеризується встановленням на новий товар низької ціни при високому рівні витрат на стимулювання його збуту. Ця стратегія може привести до найбільш швидкому проникненню товару на ринок і завоюванню максимальної його частки. p> Стратегія пасивного маркетингу передбачає встановлення низької ціни на товар при незначних витратах на стимулювання збуту. Низький рівень ціни стимулює швидке визнання нового товару, а низький рівень витрат щодо стимулювання збуту забезпечує отримання високого прибутку. Ця стратегія заснована на припущенні, що попит в більшій мірі залежить від еластичності цін, ніж від проведення стимулюючих заходів. h2> 3.2 Етап зростання
Якщо новий товар задовольняє вимогам ринку, обсяг його продажів починає зростати. Перші покупці будуть робити повторні покупки, до них приєднається велика кількість нових покупців. Крім того, завдяки рекламі швидко пошириться інформація про те, що на ринку з'явився новий хороший товар.
На цьому етапі на ринок проникають нові товари підприємств-конкурентів, залучених перевагами великого ринку з його можливостями великомасштабного виробництва і отримання високого прибутку. Підприємство починає модернізувати товар, створювати його модифікацію з тим, щоб оволодіти новими сегментами ринку. Збільшення числа конкурентів призводить до загострення боротьби за канали збуту, спроб створення власних або контрольованих каналів збуту.
У цей період ціни, як правило, не змінюються або кілька знижуються, оскільки попит продовжує збільшуватися досить швидко. Підприємство підтримує витрати на стимулювання збуту на незмінному рівні або трохи збільшує їх для завоювання міцних позицій на ринку. Об'єм продажів зростає дуже швидко. Це призводить до зменшення різниці між витратами на стимулювання збуту і виручкою від реалізації, що є головним фактором збільшення прибутку. На даному етапі...
