ьому на людину вдвічі більше масла, ніж маргарину, в 1955 році маргарин вже оскаржував у масла перше місце.
Боротьба з підсвідомим опором.
Йдеться про нелогічному і наполегливому опорі як саме тим елементам реклами, які фахівці вважають найефективнішими. Так, наприклад, багато жінок категорично відкинули зображення нового, автоматично переключающегося холодильника, з відкритими дверима. Говорили, що це невиправдана марнотратність. На рекламі автоматичних пральних машин фірма показувала, що вчасно прання сім'я може навіть спати і поміщала всіх членів сім'ї в одному ліжку. Це обурило жінок, які заявляли, що сім'я, приобретающая таку пральну машину, може обзавестися і достатнім числом ліжок. Медичне товариство, яка закликала населення користуватися допомогою тільки кваліфікованих лікарів, показало у своєму кінофільмі дівчину, обратившуюся до шарлатана і обпікшись особа під час рентгенівського знімка. У результаті населення даного району взагалі стало відмовлятися від рентгенівського обстеження. Бажаючи показати міцність валіз з скловолокна, фірма зобразила на рекламі валізу, що випав з літака і залишився неушкодженим. Це сильно налякало читачів реклами, оскільки, на їх думку, це означало, що валізу може пережити повітряну катастрофу, а вони - ні. Реклама супу з відривним купоном, який давав право на премію - нейлонові панчохи, сильно образила господинь, які заявили, що ногам не місце в супі. Реклама пива підкреслювала низьку калорійність свого напою з метою залучити споживачів, що бояться поповніти. Це призвело до падіння попиту. Спеціальне дослідження показало, що низька калорійність асоціюється з хворобою, самообмеженням, дієтою і т. п. непривабливими поняттями. В одному випадку фахівці дійшли висновку, що телевізійна реклама сприймається краще, коли вона включається в погану програму, ніж в гарну, так як хороша відволікає від реклами. У всіх прикладах (крім останнього) знадобилося багато зусиль, щоб позбавити рекламу від подібних шкідливих для справи асоціацій, які вона може викликати. Деякі фірми (за допомогою психологів) стали перевіряти на вільні асоціації (за Фрейдом) всі слова, що складали текст їхньої реклами. br/>
Психологічні спокуси дітей.
"Майбутня професія всіх сьогоднішніх дітей - бути кваліфікованими споживачами "(Д. Рісман. Самотня натовп). До такої професії треба готувати, і реклама активно цим займається. По-перше, мільйони хлопчиків і дівчаток самі споживачі. У школах поширюють величезне кількість рекламних матеріалів, в тому числі іграшок, і в якості помічників торговельних підприємств залучають вчителів. - По-друге, у школі ж діти дізнаються про багатьох товарах для дорослих і стають безкоштовними агентами, наполегливо побуждающими батьків купувати ці товари. Нерідко дітлахи виспівують звучні рекламні віршики і тим самим сприяють запам'ятовуванню тих чи інших марок. Зміст таких віршиків часто не відповідає дитячому віку. - По-третє, організується спеціальна молодіжна реклама. Студенти коледжів, наприклад, отримують винагороду за роздачу товаришам безкоштовних зразків сигарет.
Нові можливості для збільшення
числа споживачів.
У середині 50-х років у США почалася кампанія по посиленню збуту багатьох товарів, насамперед чоловічого одягу та взуття. Американці носили довго одні й ті ж досить грубі костюми, головні убори, а після війни доношували військові черевики. Жіночого одягу та взуття продавали значно більше, ніж чоловічий. За порадою психологів нова рекламна кампанія будувалася на створенні та зміцненні поняття "старіння" предметів споживання. З'являлися все нові і нові зразки товарів, а для успіху справи чоловічий туалет стали рекламувати через жінок і навіть, в деяких випадках, через жіночі журнали. На одній рекламі, наприклад, були зображені чотири жінки, кожна в вбранні відповідно певному випадку і кожна з чоловічою капелюхом, яку вона простягала чоловікові, запрошуючи його одягнутися відповідно її поряд. На рекламі з'явилися різнобарвні костюми, особливо сорочки, отримали велике поширення серед чоловіків. Чоловічі платтяні шафи поступово заповнювалися предметами, яких там раніше не бувало. Реклама справила вплив також на найбільш консервативну частину населення - фермерів, які теж стали одягатися і взуватися так, як ніколи до цього. Поняття "старіння" реклама стала пов'язувати з такими предметами домашнього побуту, як холодильники, електропобутові прилади і багато іншого, не кажучи про автомобілі. В одній області одні моделі змінювалися іншими, щоб не відстати від моди, безліч людей набувало нові предмети, коли старі були ще в доброму стані. Новим поштовхом для розвитку реклами в США послужило збільшення вільного часу. Американці не люблять неробства навіть під час відпочинку, і ось з'явилися у продажу ігри та заняття (моторний спорт, рибальство, предмети для саморобного конструюванн...
