/p>
Дрібні бізнесмени
Інші
3.3. Особисті якості
Розподіл по деяким особистим категоріям
Амбізіозность
"стадний інстинкт"
Імпульсивність
Інші
4. Поведінковий
4.1. Характер покупки
Ступінь випадковості покупки:
Як правило випадкова
Завжди випадкова
4.2. Статус постійного клієнта
Ставлення споживачів до свого статусу:
Чи не думають про обдиманні такого статусу
Не хочуть такого статусу
Прагнуть отримати
Чи не знають або не замислювалися над цим
4.3. Готовність до купівлю
Ступінь готовності купити:
Висока
Середня
Низька
4.4. Сприйняття продукту
Емоційне ставлення до продукту:
Ентузіаст
Позитивне
байдуже
Маркетологи фірми "Фарфор" після аналізу ознак дійшли висновку, що найбільш важливими є наступні принципи сегментування (табл. 4). p> Таблиця 4
Змінні принципу сегментування
Принцип сегментування
Ринку
Мінлива сегментування ринку
Регіон
Географічний принцип
Місто
Чисельність населення
Рівень доходу високий
Вікова група 35-49 років
Демографічний принцип
Міське населення
Працівники комерційних структур
Елітарний
Психографический принцип
Великі бізнесмени
Особисті якості амбітність
Для складання цільових сегментів нам необхідно вибрати змінні сегментування, які найбільш важливі з точки зору збільшення обсягу продажів. Такими змінними є:
1). географічний принцип - місто
Вибір цієї змінної з числа інших визначається тим, що фірма "Фарфор" на стадії просуванні товару на ринок віддає перевагу роботі із збуту з цільовою групою, до того ж вона досить відома в Челябінську і майже невідома в інших містах;
2). демографічний принцип - рівень доходу
Вибір цієї змінної з числа інших визначається тим, що не всі можуть дозволити купити собі унікальний виріб;
3). психографічний принцип: особисті якості
Вибір амбізіозності обумовлений прагненням утвердитися при придбанні унікального виробу, показати свою відмінність.
Тепер, зробимо розбивки по кожній із змінних для даного товару, як представлено на рис. 5
а) Райони міста Челябінська
Райони Челябінська Центральний район
б) Рівень доходу
В
Менш 1000 доларів/міс. на чол. Більш 1000 доларів/міс. на чол.
В
в) Особисті якості
В
Чи не амбізіозность Амбізіозность
Рис. 5. Розбивки по декільком змінним для порцеляни.
В
Далі просегментіруем ринок відповідно до виб...
