ритеріях, як правило, призводить до розумної угоди. Цей підхід дозволяє поступово досягти консенсусу відносно спільного рішення ефективно, без всяких втрат, якими зазвичай супроводжуються угоди, пов'язані з прагненням жорстко дотримуватися тих чи інших позицій. А розмежування, здійснювані між відносинами людей і істотою проблеми, при цьому дозволяють вести з людьми справа просто і з розумінням і приходити до дружнього угоди. p align="justify"> ЧАС І МІСЦЕ ПРОВЕДЕННЯ ПЕРЕГОВОРІВ. Техніка ведення ділових зустрічей і переговорів у сучасному діловому світі грають настільки важливу роль, що в західних країнах навіть функціонують дослідницькі центри з переговорних процесів. У них читаються спеціальні курси, проводяться семінари та імітаційні ігри по наукових програмах. Методикою переговорів навчають юристів, бізнесменів, психологів, громадських діячів. p align="justify"> Час від часу стан людини на своєму робочому місці змінюється: бувають підйоми і спади енергії, хочеться, то є, то спати, і все це впливає на ефективність спілкування з колегами та партнерами. Наш настрій, навіть час і місце ділової зустрічі можуть позначитися на її результатах. p align="justify"> Вибір кращого часу дня і дня тижня - перший крок до успіху ділових переговорів. Кожна людина живе за своїми метаболічним годинах. Є жайворонки , що встають зі сходом сонця і здатні до дев'яти годин ранку згорнути цілі гори , а є сови , крива біоритмів яких йде вгору до результату дня. Встають вони ближче до полудня, а трудяться далеко за північ, у той час як жайворонки до середини дня втрачають швидкість і норовлять прикластися до подушці. Хоча більша частина людей цілком і не належить до цих двох категорій, але, тим не менш жайворонки і сови вичерпують собою найбільшу частину наших біоритмічних перепадів. Тому бажано знати як свої добові біоритми, так і біоритми партнера і з урахуванням цього призначати ділову зустріч.
З одного боку, у понеділок людям потрібно час, щоб підключитися до робочого ритму після недільної розслабленості, а з іншого - можна використовувати перевагу відпочив голів. Але оскільки тиждень тільки починається, понеділок - найкращий день для планування зустрічей. Наради з великим проблем, що вимагають тривалого обговорення, можна починати і в понеділок, ближче до обіду, плануючи завершити справу до кінця тижня. p align="justify"> У вівторок організм працює на повну потужність , тому на цей день можна сміливо планувати відповідальні зустрічі. Однак не слід забувати, що у вівторок психіка людини кілька ...
