, потреб або поведінки, ніж весь ринок. Для кожного із сегментів розробляється окрема програма маркетингу, яка максимально відповідає його індивідуальним запитам і потребам.
При сегментировании пропозицію підпорядковане попиту, тобто продукція відповідає запитам кожного сегмента.
Ринкове сегментування вимагає значних витрат. Витрати на дослідження зростають в міру того, як вивчаються всі нові ринкові сегменти. Але і при зростанні витрат ринкове сегментування забезпечує більш повне задоволення запитів, що пред'являються ринком, і в кінцевому рахунку це окупається високим рівнем продажів.
Воно може бути використане в умовах одного сегмента (концентрований маркетинг) або обслуговувати одночасно кілька сегментів (диференційований маркетинг).
Концентрований маркетинг орієнтований на індивідуальний підхід до споживача. При цьому не існує єдиних ринкових сегментів. Кожен споживач має власними потребами, які вимагають відповідного задоволення.
Диференційований маркетинг використовує кілька ринкових сегментів. Це досягається за допомогою різних змін в асортименті товарів, цін, реклами або угод про частках участі.
Необхідно постійне спілкування зі споживачем, деякими споживачами спілкування неможливе, оскільки ні один із засобів масової інформації не досягає їли. Наприклад, потенційні покупці велосипеда, UK правило, не читають ніяких журналів і не дивляться телепередачі. Таким чином, більша частина витрат на рекламу буде витрачена даремно. Спроби зав'язати контакти з людьми, насправді не цікавляться пропонованою продукцією, стають нездійсненними. Обов'язково виконується така умова: якщо ринкові сегменти не реагують на розроблені програма маркетингу, то не варто розробляти окрему програму для кожного сегмента. Ринкові сегменти потрібно 'оцінювати по мірі їх готовності поглинати продукцію у відповідь на зміни в політиці маркетингу. Сегментування ринку проводиться за певними чинникам.
Сегментування на основі демографічних факторів включає аналіз ознак, що дозволяють скласти уявлення про споживачів. Демографія має справу з такими змінними, як вік, ставлення до шлюбу, стать, розмір сім'ї, освіту, дохід. Демографічні дані допомагають при описі ринкових сегментів і розробці програм маркетингу для кожного з них.
Сегментування за територіальною ознакою ділить ринок залежно від того, як впливає на запити і потреби споживачів місце їх проживання. Різні райони країни, міста представляють собою сегменти ринку, які обслуговуються різними товаровиробниками.
Аналіз форм поведінки полягає в аналізі поведінки споживачів на ринку з подальшим простежуванням зв'язків і залежностей, що обумовлюють саме така поведінка в цьому ринковому сегменті.
При такому підході використовуються три залишилися методу сегментування: засновані на нормах споживання, на здатності товарів задовольняти різні види потреб і на способі життя.
Сегментування, засноване...
