лі. За даними обстеження лише 25% з них вказали як глобальної мети прибуток (порівняльний опитування голландських менеджерів дав 80%). Решта головним вказали підтримка обсягу випуску, збереження колективу і збільшення заробітної плати. p> Разом з тим відрізняється і цільова спрямованість російських фірм, які віддають пріоритет прибутку. На відміну від багатьох західних підприємців вони поставлені в умови, коли сьогочасні інтереси переважають над довгостроковими. Головною особливістю поведінки підприємств перехідного періоду стає В«орієнтація на виживання". неочевидності є перспективи виживання їх ринкових контрагентів, нерідкі випадки прямого обману, не відпрацьований легальний механізм забезпечення виконання контрактів. Всі це породжує величезні транзакційні витрати. Тому прийнятна норма прибутку для багатьох російських фірм в десять і більше разів перевищує середню норму прибутку західного бізнесу, складову 5-10%.
Багато фірм, які прагнуть проводити грамотну маркетингову політику, поки ще на практиці знаходяться на перших щаблях В«Школи маркетингуВ». Організовані на них служби маркетингу часто не в стані досліджувати велику кількість наявних альтернатив продуктового асортименту. Проекти, за які беруться фірми, часто виникають з випадкових контактів. Нерідко наукомісткі фірми, не будучи в змозі повноцінно реалізувати себе в області основного асортименту, хапаються за будь-яку користуються попитом зі значним пониженням досягнутого технологічного рівня. Це можуть бути м'ясорубки, сковорідки або мишоловки, що не мають ніякого відношення до електроніки, які пропонує в якості нової продукції один з лідерів електронної промисловості колишнього СРСР. Служби маркетингу поки в небагатьох випадках здійснюють комплексне управління всією діяльністю фірми, застосовуючи лише окремі елементи і прийоми маркетингу.
Який тип маркетингу характерний зараз для російського бізнесу? Лише порівняно невеликому числу фірм доступний маркетинг постіндустріального суспільства - В«орієнтований на споживачаВ», на індивідуалізовані запити, на якісну, часто оновлювану продукцію. Більшість працює в кращому випадку в рамках моделі маркетингу індустріального суспільства - В«Орієнтованого на продуктВ». p> При цьому спостерігаються значні відмінності в стратегії російських підприємців по регіонах країни через відмінності у рівні доходів населення та ємності ринку. У найбільших містах стиск попиту відчувається слабкіше, промисловість швидше знаходить свою ринкову нішу. У малих містах та віддалених районах можливостей для маркетингових маневрів значно менше. Низький рівень доходів основної маси споживачів змушує проводити лише стратегію пасивного маркетингу, використовувати головним інструментом у боротьбі за споживача відносно низьку ціну, часто при неважливому якості продукції. Але істотним обмежувачем для зниження цін на російському ринку є високі витрати обігу, породжувані неефективною організацією торгівлі, надлишками магазинного персоналу ...
