Порівняння". На відміну від методу "створення контрасту", в якому перевага одного товару над іншим більшою мірою досягається через емоції, в методі порівняння основний акцент робиться на розумну і наочну демонстрацію переваг того чи іншого товару в порівнянні з іншими, аналогічними. В одних випадках, це може бути стверджувальне висловлювання про переваги певного товару.
В· "Такі ж як усі". При сприйнятті реклами споживачем досить важливим є необхідність зв'язування того чи іншого товару з конкретною аудиторією споживачів. Одним з таких способів є збільшення ідентифікація тієї чи іншої людини або групи, що бере участь в рекламі, з аудиторією. Простіше кажучи, споживча аудиторія буде більшою мірою сприймати просувний товар як "що відноситься до них", якщо споживачі цього товару з реклами сприйматимуться як "свої". Інший психологічною особливістю, на якій грунтується використання методу "Такі ж як усі" ("все" в рамках конкретної споживчої групи) є подолання природного недовіри до реклами. У тому випадку, якщо в рекламі будуть використані образи, манера поведінки й мови, близька до аудиторії споживачів, то споживачі будуть схильні підсвідомо довіряти цій рекламі більшою мірою.
В· "Просування (розкрутка) позитивного образу товару на базі образу іншого". Суть методу полягає у використанні вже розкрученої і відомої марки для просування нового товару. Це підвищує впізнаваність, виступає в якості "докази" якості, психологічно спрощує сприйняття і переносить позитивний образ первісної марки на новий товар.
В· "Акцент на простоті і швидкості отримання ефекту". У разі, якщо запропонована процедура використання того чи іншого товару є занадто складною або очікуваний ефект настає через тривалий проміжок часу, то споживачі схильні робити інший вибір.
Методи з соціології [3]:
В· Кабінетні дослідження
Ці дослідження є найменш витратними порівняно, наприклад, з анкетними опитуваннями. Головною метою кабінетних досліджень є збір і аналіз максимальної кількості інформації з досліджуваної теми. p align="justify"> В· Польові дослідження
Основне завдання польових досліджень полягає у безпосередньому контакті з цільовою аудиторією з метою вивчення її відносини до різних проблем і з'ясування мотивів прийняття тих чи інших рішень. Провести такі дослідження досить складно, тому що їх вартість досить велика. p align="justify"> Так само з соціології запозичений метод опитування, нижче перераховані найпоширеніші його види:
Анкетні опитування. Суть анкетного опитування полягає в тому, що респондент самостійно заповнює опитувальний лист. p align="justify"> Експертні інтерв'ю зазвичай спрямовані на...
