ння виробництва (1860 - 1920)
Один з найстаріших підходів, яким керуються виробники. Вона свідчить, що споживачі будуть більш доброзичливі до товарів, які широко поширені і доступні за ціною, отже, керівництво має зосередити свої зусилля на вдосконаленні виробництва. Застосування знаходить у двох ситуаціях. Перша - коли попит перевищує пропозицію. Друга - коли собівартість товару занадто висока і її необхідно знизити. Основний пункт - зосередження зусиль на виробництво максимального обсягу товарів для зниження собівартості та ціни продукції (впровадження машин, потокових ліній, легкообрабативаемих матеріалів тощо). p align="justify"> Концепція вдосконалення товару (1920 - 1930)
Говорить, що споживачі будуть прихильні до товарів, що пропонують найвищу якість, кращі характеристики і властивості, а, отже, організація повинна зосередити свою енергію на постійному вдосконаленні товару. Включає в себе:
В· спрямування зусиль на виробництво високоякісних товарів або послуг;
В· зосередження зусиль на функціональних особливостях, якість, надійність, дизайні, новизні, репутації В«найкращого товаруВ», за умови, що ціна не грає вирішальної ролі для покупця.
Концепція орієнтації на збут (1930 - 1950)
Стверджує, що споживачі не купуватимуть товари в достатніх кількостях, якщо фірма не застосує значних зусиль у сфері збуту і стимулювання. Увазі собою:
В· концентрацію зусиль на подоланні бажань покупців брати товар і збуті ним продукції будь-яку ціну (В«дикийВ» маркетинг);
В· зосередження зусиль на збуті продукції, а не на задоволенні потреб (нав'язливі продавці, нав'язлива реклама, особисті продажі, стимулювання збуту);
Непридатна в тому випадку, коли є цілі щодо встановлення довгострокових відносин з покупцями і здійсненню повторних продажів.
Концепція традиційного маркетингу (1950 - по теперішній час)
Стверджує, що запорукою досягнення цілей організації є визначення потреб і потреб клієнтів і забезпечення бажаної задоволеності більш ефективним і більш продуктивним, ніж у конкурентів способами. Включає в себе:
В· спрямування зусиль на визначення потреб і бажань споживача з метою забезпечення тими товарами і послугами, які їм необхідні;
В· підпорядкування основних виробничих функцій і функцій збуту (наприклад, розробки продукції, реклами, торгового персоналу, стимулювання збуту) точці зору споживача таким чином, що споживачі та їх потреби стають основним орієнтиром бізнесу.
Концепція соціально-етичного маркетингу (1980...
