ути більш повно розкриті через набір різних показників. Такі показники можна виявити в результаті:
ринкового тестування;
проведення фокус-групи;
експертним шляхом та ін
Побудова карти сприйняття. p align="justify"> Карта сприйняття - це спосіб представлення процесу позиціонування з використанням декількох оціночних показників. Вона характеризує переважні комбінації вигод, якими керуються споживачі при виборі того чи іншого товару. p align="justify"> Перепозиціювання. p align="justify"> Це дії, спрямовані на перегляд існуючої позиції товару в сприйнятті споживачів цільового ринку. Якщо підприємство вважає, що позицію товару слід змінити по відношенню до товарів-конкурентам, то для цього можливі наступні шляхи:
поліпшення споживчих характеристик існуючих товарів;
внесення у свідомість споживачів нових критеріїв сприйняття товару (екологічна чистота, підвищення престижу, комфортність у використанні та ін);
привернення уваги до ігнорованих характеристикам (нової вигоді);
зміна ставлення до конкуруючих марках (порівняльна реклама).
Важливим інструментом перепозиціонування є політика диференціації. Йдеться про істотної диференціації самих товарів, каналів розподілу, іміджу, способів стимулювання тощо
Диференціація товару - це дії, спрямовані на надання товару характерних ознак щодо товарів-конкурентів. В основі диференціації лежить пошук унікальних відмінностей товару, що забезпечують найкращий вибір для споживача. Він може бути заснований на розширенні характеристик самого продукту, тривалості і надійності експлуатації, оформлення та дизайну, сервісного обслуговування (включаючи консультації), ремонту та ін
Диференціація в каналах розподілу пов'язана з поліпшенням роботи торгового персоналу, оформленням та доставкою товару, консультаціями та навчанням споживачів продукції, наданням цілого ряду інших торговельних послуг.
Диференціація іміджу спрямована на формування різного ставлення до різних марок товарів [31].
2. Аналіз положення товару на ринку
.1 Опис ТОВ В«Алтайтрансмаш-сервісВ» та характеристика товару гт-тр В«МАРАЛВ»
Підприємство В«Алтайтрансмаш-сервісВ», товариство з обмеженою відповідальністю, створено 13 жовтня 1997 року. Єдиним засновником, організатором, директором є Томашевич Іван Іванович. Місце знаходження Товариства: 658227, м. Рубцовськ пр-кт Леніна 204. p align="justify"> Основний вид діяльності: випуск і ремонт гусеничної техніки, призначеної для перевезення людей і різних вантажів в умовах пересіченій місцевості, бездоріжжя, заболоченості, глибокого снігового покриву районів Заполяр'я, Крайньої Півночі, Сибіру і Далек...
