снуючих в тому, що, купуючи дану марку, вони зробили правильний вибір. Слід враховувати і той факт, що для відомих, "старих" компаній збереження вже сформувалася категорії лояльних покупців має набагато більше значення, ніж залучення нових. Ефективне комунікаційне вплив передбачає формування у споживачів думки про те, що придбані ними марки як і раніше доступні, надійні, актуальні і вигідні. [1]
Стимулююча функція реклами тісно пов'язана з комунікаціями щодо стимулювання збуту і полягає в їх активізації шляхом грамотного і доцільного рекламного супроводу. Маркетингові комунікації настільки тісно переплітаються, що досить часто їх роздільне розгляд виступає в більшій мірі як штучний прийом. Так, абсолютна більшість рекламних акцій в тій чи іншій мірі спрямоване на стимулювання продажів. З іншого боку, заходи Sales promotion практично неефективні без відповідного рекламного супроводу. Виконуючи цю функцію, реклама в кінцевому рахунку впливає на комерційні результати діяльності - зростання продажів, прискорення товарообігу та пошук вигідних партнерів по бізнесу. [25]
Селективна (виборча функція) реклами виступає як специфічне доповнення інформативної функції. На основі широкого інформування споживача, вона дозволяє йому краще орієнтуватися в широкому асортименті наявних ринкових пропозицій і здійснювати свій вибір на основі власних інтересів і установок на придбання, покупку, контакт. Виконуючи цю функцію, реклама часто допомагає споживачеві вибрати той товар, який відповідає його потребам, смакам, звичкам, можливостям і т.д. При цьому можна говорити про вибір з широкого асортименту товарів різних виробників (мимовільна селекція) і про вибір, який ініціюється одним рекламодавцем, наприклад, рекламі моделей телевізорів конкретної марки для кухні, вітальні, автомобіля (спрямована селекція). Для реалізації даної функції рекламодавці часто докладають значних зусиль, доводячи до відома споживачів якісні та цінові характеристики різних товарних марок, що особливо ефективно реалізується за допомогою рекламних проспектів. [25]
Розробка комунікаційної стратегії, крім використання широко відомих каналів поширення інформації (телебачення, радіо, преса і пр.) припускає також та обставина, що дуже важливе значення мають фактори, пов'язані з зовнішнім виглядом товару, його ціні і специфіці подачі рекламної інформації. Крім того, дедалі потужнішим засобом комунікації виступає використання зворотного зв'язку, зокрема відгуків споживачів про товар. p align="justify"> При розробці комунікаційної стратегії враховується та обставина, що процес комунікації починається з планування звернення до аудиторії. Комунікатор (рекламопроизводитель) за допомогою процедури кодування повинен наділити своє звернення в слова, зорові і/або звукові образи, символи і за допомогою того...
