клу стимулювання залежить від категорії або окремої марки товару. Стосовно до товарів широкого попиту стимулювання може тривати в середньому від 1 до 2 місяців. Товари, придбані один раз на рік, потребують короткостроковому (4-6 тижнів) стимулювання в мить, коли покупка найбільш вірогідна [4, стор 158]. p align="justify"> четверте, маркетолог повинен вибрати спосіб поширення відомостей про програму. Купони з пропозицією знижки в 15% вкладаються безпосередньо в упаковку, поширюються через магазини, поштою або за допомогою засобів реклами. Всі ці способи розрізняються за ступенем охоплення аудиторії і рівню витрат. p align="justify"> По-п'яте, спеціаліст з маркетингу повинен визначити терміни проведення заходів щодо стимулювання. Наприклад, керівництво компанії визначає план усіх рекламних та інших заходів щодо просування товару на рік, яким і керуються відділи виробництва, збуту і доставки. p align="justify"> Нарешті, необхідно розробити загальний бюджет програми стимулювання. Програма розбивається на конкретні заходи і підраховується вартість кожного з них. Вартість заходи щодо стимулювання складається з адміністративних витрат (поліграфія, поштові витрати) і грошових коштів, безпосередньо видаються на заохочення (сума премій або знижок, включаючи компенсації), помножених на плановане до продажу в ході реалізації програми число одиниць товару. У разі використання купонів слід враховувати, що за знижками звернеться тільки частина споживачів, а в разі заохочення премією, вкладеної в упаковку, враховувати як вартість премії, так і упаковки, що компенсуються збільшенням середньої ціни за одиницю товару. p align="justify"> Але найчастіше використовується метод обчислення асигнувань у формі відсотка від загального рекламного бюджету. Наприклад, на просування зубної пасти відводиться 30% загального рекламного бюджету, а на шампунь - 50%. Пропорція розподілу визначається залежно від марки товару, особливостей ринку і знаходиться під впливом фази життєвого циклу товару. p align="justify"> Всякий раз, коли це можливо, необхідно проводити попереднє випробування програми стимулювання збуту. Незважаючи на те, що більшість програм стимулювання збуту, розробляються на основі вже наявного досвіду, необхідно попередньо переконатися, що всі кошти відповідають цілям, що обрані стимули оптимальні, а спосіб представлення товару ефективний. p align="justify"> Надалі, після втілення в життя програми по стимулюванню дуже важливий ретельний контроль за її здійсненням, який має проводитися безперервно протягом всієї кампанії щодо стимулювання.
Після ж завершення програми стимулювання збуту проводиться обов'язкова оцінка її результатів. Оцінка результатів програми має вирішальне значення, оскільки саме на цьому етапі фактично визначається, наскільки ефективним виявився весь задум. Виробники можуть використовувати один з трьох методів оцінки: метод порівняння показників збуту, метод опитування споживачів і метод експериментів. p...
