[26, с. 57; 28, с. 33]. p align="justify"> В останні роки в торговій галузі виробляється 20-23% ВВП Росії. Щорічні темпи зростання роздрібної торгівлі в Росії в 2000-х рр.. становили 8-10% [5, с. 22]. Незважаючи на світову фінансову кризу, і в 2010 р. торгова галузь продовжувала динамічно розвиватися. Російські споживачі не відчули дефіциту товарів у магазинах або різких стрибків цін. Оборот роздрібної торгівлі в Росії в 2010 р. склав 16732,3 млрд. руб., 101,3% до 2009 р. [23, с. 2]. p align="justify"> Планування на підприємствах торгівлі охоплює основні напрямки комерційної діяльності - продажу, закупівлі, управління грошовими коштами у взаємодії між собою (малюнок 1.2, додаток 2). У процесі планування складається сукупність планів за напрямами діяльності, які охоплюють найважливіші підрозділи торгового підприємства. Планування є одним з найбільш результативних способів зниження витрат. Крім того, планування - це засіб координації діяльності підрозділів торгового підприємства. В результаті вдається скоротити терміни виконання замовлень, оптимізувати руху матеріалів і складські залишки, в цілому підвищити ефективність роботи торгового підприємства. p align="justify"> Зміст ринкового планування на підприємствах торгівлі визначається такими взаємопов'язаними зовнішніми і внутрішніми чинниками, як покупці та постачальники, об'єкт і система показників, методи і технологія складання планів і т.п., які необхідно досягти в межах планованого періоду .
Ефективність управління підприємством торгівлі багато в чому залежить від уміння правильно розпорядитися обмеженими оборотними засобами. Це особливо актуально в сучасних умовах. Важливим в управлінні є можливість приймати своєчасні та оптимальні рішення з планування закупівельної діяльності, з урахуванням прогнозованого рівня продажів, поточного стану складів і вже сформованих замовлень на постачання товарів [14, с. 138]. p align="justify"> У сучасній ситуації для більшості торговельних організацій існує безліч проблем. Однією з основних і важливих проблем є планування продажів і закупівель. З нею стикалися всі компанії. Кожен день їм доводиться вирішувати питання, пов'язані з плануванням: як зменшити кількість стоків по закінченню сезону; як оптимізувати замовлення постачальникам, щоб товар не простоював на складі; як зменшити кількість залучених кредитних ресурсів для закупівлі товару; як скласти плани витрати грошових коштів [10, с. 68]. p align="justify"> Як правило, принципи планування, застосовувані торговими організаціями, досить прості. У сучасній економічній ситуації і конкуренції на ринку найбільш прийнятно планувати свою діяльність від продажу, тобто складати плани продажів.
Багато торгові фірми для планування беруть продажі за минулий період і коректують їх на експертний коефіцієнт у більшу сторону (розвиток компанії). Але на практиці даний метод планування має вади, тому що попит покупців передбачити точно н...
