е можна. Внаслідок чого, на складі, наприклад, з'являються залежалися товари або навпаки нестача. На погляд автора цієї роботи, в торгових компаніях, які займаються оптом, для планування продажів найбільш ефективним і доцільним запитати у покупця, що ж власне йому знадобитися в наступному сезоні. Якщо виразиться діловою мовою - отримати від клієнта попереднє замовлення. При цьому слід питати клієнта так, щоб йому було вигідно, зручно і просто відповісти на запитання. Для цього потрібно дати клієнтові статистику за аналогічний період та надати йому можливість самостійно скорегувати її [17, с. 276]. p align="justify"> Пропонується наступна схема роботи з покупцями: Виділення найбільш великих і постійних клієнтів із загального обсягу; Висновок домовленостей про роботу за схемами попереднього замовлення; Використання системи мотивацій і надання бонусів при виконанні замовлень; Відправка таблиць з даними про продажі за минулий період; Отримання даних попередніх замовлень отриманих від покупця [15, с. 203]. По іншим клієнтам залишається формувати плани продажів, покладаючись на експертні знання керівників. p align="justify"> Після того, як фірма визначилася з тим, що вона продаватиме, перед нею постає не менш складна проблема - планування закупівель. Правильно спланувати закупівлі - це дуже важливий момент у житті компанії, тому що від цього залежать: фінансові кошти, наявність товарів на складі в потрібний момент і в необхідній кількості, задоволеність клієнтів і багато іншого. Для ефективного планування закупівель необхідно проаналізувати безліч факторів, що впливають на закупівлі, а також правильно розрахувати кількість необхідного товарів до певної дати споживання. p align="justify"> Спочатку необхідно визначитися з даними, на підставі яких формуватимуться плани закупівель. Це такі джерела планування [31, с. 21]: Плани продажів - сформовані плани на період; Складські залишки - поточні складські залишки на дату формування планів; Обсяги продажів - служать для аналізу обсягу продажів між датою планування і початком плану; Замовлення постачальникам - залишки замовлень постачальникам на дату формування планів; Замовлення покупців - залишки замовлень покупців на дату формування планів; Аналітичні дані - при перевірці планів закупівель будуть потрібні дані про те, як дана позиція товару продавалася в аналітичному періоді.
Можна проводити розрахунок за такою формулою: План закупівель = Плани продажів - (Складські залишки + Замовлення постачальникам-Очікувані продажі до початку плану-Замовлення покупців) [16, с. 23]. p align="justify"> Таким чином, необхідно запланувати закупівлю товарів рівним планом продажів за вирахуванням розрахункових залишків на дату початку плану.
План закупівель є одним з найбільш важливих компонентом планування, тому що в ньому особливо висока ціна помилки. Для цього розроблено зручний механізм перевірки безпосередньо в документі план закупівель [11, с. 22]. ...
