на з незначними витратами і може являти собою предпочтительную стратегію. Зміна постачальника в умовах взаємозалежності, наявності довготривалих ділових відносин або реалізації комплексних стратегій постачання, навпаки, пов'язана з високими витратами. Вплив на постачальника може бути активним (стимулювання постачальника, тобто надання логістичної та іншої підтримки, консультування щодо стратегічних питань і т.п., і партнерство) і пасивне (культивування конкуренції між постачальниками однотипних матеріалів тощо). Інсорсинг пов'язаний з інноваційними технологіями, які можуть забезпечити одержувачу істотні конкурентні переваги. p align="justify"> Процес стимулювання постачальників включає наступні етапи:
) прийняття рішення про необхідність такого кроку;
) ідентифікація критичних товарних груп;
) ідентифікація критичних постачальників;
) погодження стратегій по роботі з постачальниками;
) створення команди;
) ідентифікація ключових питань щодо підвищення ефективності діяльності постачальника;
) розробка проекту по їх вирішенню, його реалізації та контроллін р.
Організація відносин з постачальниками відбувається в три етапи:
оптимізація бази постачальників (всі постачальники піддаються ретельному аналізу: визначається оптимальна кількість постачальників, яке досягається за рахунок відмови від роботи з одними і залученням до співпраці інших постачальників);
розвиток виробничого спектру (нових видів послуг) у постачальників (визначається рівень кваліфікації постачальників);
інтеграція постачальників (відібрані постачальники інтегруються в процеси розробки нових продуктів і в логістичні процеси).
Тактика (діючих) і потенційних постачальників з урахуванням ситуації закупівлі відрізняється. Потенційний постачальник у своєму прагненні до співпраці в перший час готовий йти на виконання цілого ряду особливих умов поставки, покликаних задовольнити індивідуальні потреби потенційного покупця. Діючий постачальник прагне дотримуватися вироблених умов поставки. Покупець, у свою чергу, в пошуках потрібного товару звертається спочатку до звичних для нього постачальникам. Потім він послідовно відмовляється від кожного доти, поки не знаходить того, хто, на його думку, в змозі задовольнити його бажання з урахуванням певних меж ризику. p align="justify"> Уміння передбачати комерційні ризики є дуже важливим принципом для підприємця в сфері торгівлі. Ризик - це ступінь невизначеності результату. Комерційний ризик - це можливі збитки в комерційній роботі. Він може бути визначений як сума збитку, понесеного внаслідок невірного рішення і витрат до його реалізації. Комерційний ризик може виникнути внаслідок інфляції, з погіршенням фінансового становища організації, а та...
