досягти і 90% цільової аудиторії. Це означатиме, що 9 з 10 осіб (домогосподарств) бачили ролик хоча б один раз. br/>
2.3 Географічні стратегії охоплення
Де слід зосередити рекламну активність по даному бренду? На яких ринках продажу мінімальні, яка важливість цих ринків? Чи існує нерівномірність рівня продажів на будь-яких ринках? Якщо регіональні чи національні обсяги продажів неоднакові, то найчастіше медіа-планувальники забезпечують баланс обсягів продажів за допомогою маневрування рекламним впливом на різних ринках. Формули для розподілу асигнувань на рекламу можуть використовувати одну або декілька характеристик ринку: цільова аудиторія, розподіл і вартість медіа-засобів, результати збуту компанії. p align="justify"> Медіапланер повинен мати уявлення про обсяги або можливості продажів по кожній області і про будь-якому іншому важливому показнику. Після того, як зібрана вся необхідна інформація, треба вирішити, де здійснювати рекламну кампанію. Відомі дві основні концепції:
рекламувати там, де бізнес розвинений. Це - оборонний підхід. Він допомагає захистити те, що є, і водночас спрямований на розвиток бізнесу на підставі припущення про те, що досягти збільшення обсягу продажів даного бренду можна там, де цей бренд займає сильні позиції;
рекламувати там, де бізнес не розвинений. Це - наступальна філософія. Вона заснована на тому, що зміни потреб споживача призводять до зміни споживчих переваг. Реклама в цих регіонах заявить про присутність на ринку. Для успішного застосування цієї стратегії слід забезпечити і інші складові: необхідний товар, мережа розповсюдження, конкурентні ціни і т.д.
.4 Вибір схеми охоплення
Одна з основних завдань при розробці медіастратегії - це вибір патерну охоплення.
Паттерн охоплення - це розподіл активних періодів рекламної кампанії протягом усього планованого періоду, яке забезпечує максимізацію ефективного рівня охоплення. Ефективний рівень охоплення - охоплення цільової аудиторії із заданою ефективною частотою. p align="justify"> Існує дві категорії патернів. Перша категорія - це патерни для виведення на ринок нових продуктів і послуг. Друга категорія - патерни для продуктів вже існуючих на ринку товарів і послуг. p align="justify"> Паттерни охоплення для товарів і послуг, що виводяться на ринок:
бліц-патерн;
клин-патерн;
зворотний клин-патерн;
імпульс-патерн.
Якщо новий товар вижив на ринку, то він переходить у категорію стійких товарів. Для утримання покупців товару теж потрібно реклама. p align="justify"> Для стійких товарів виділяють наступну групу патернів:
патерн циклу покупки;
патерн популярності;
патерн зміщуючо...
