с-Ісузу практично втратив ринок Татарстану на півтора року. Майже така ж картина з FUSO, HYUNDAI. Тобто ТД В«ДТА-ЦентрВ», як офіційний дилер вище названих марок, активно займається саме розвитком ринку, всіма силами його розширює і намагається вивести його на новий, більш високий рівень шляхом виходу на майданчики сусідніх регіонів: Удмуртія, Пермський край.
По матриці І. Ансоффа досліджуване підприємство має стратегію освоєння ринку (Таблиця 2.4).
Таблиця 2.4. Матриця І. Ансоффа
Освоєння ринку пов'язане зі вступом на нові ринки або захопленням нових сегментів старих ринків з використанням існуючої продукції. Основою входження на нові ринки є посилення існуючих компетенцій, а також створення нових компетенцій. Щоб проникнути на нові сегменти існуючих ринків, іноді необхідно розробити нові компетенції, які обслуговуватимуть специфічні запити покупців цих сегментів. p align="justify"> По матриці зовнішніх придбань ТД В«ДТА-ЦентрВ» має такий тип стратегії, як В«конвергентні придбанняВ» (або концентрична диверсифікація) (Таблиця 2.5), яка являє собою шлях пошуку нових видів діяльності за рамками тієї виробничої ланцюжка, де воно діяло, і пошуку нових напрямків, що враховують її реальний технологічний і комерційний потенціал. br/>
Таблиця 2.5 Матриця зовнішніх придбань
Тип стратегії: ДиверсификацияИнтеграцияОбласть діяльності: Нові області В«Дивергентні придбанняВ» В«Вертикальна інтеграціяВ» Подібні області В«Конвергентні придбанняВ» В«Горизонтальна інтеграціяВ»
Фірма має бажання і можливості розширюватися, іншими словами, додати до наявного портфелю брендів нові. Компанія готова співпрацювати з надійними автомобільними дистриб'юторами, прагнути вийти за межі своєї ринкової ніші. Про це говорить той факт, що фахівець з маркетингу в даний момент веде активні переговори з дистриб'юторами легкових автомобілів таких марок як OPEL, CHEVROLET, HONDA і деякими іншими на предмет отримання статусу офіційного дилера з продажу та обслуговування автомобілів тієї або іншої марки.
Процес отримання дилерства довгий, трудомісткий і дуже витратний, тому всі стратегічні рішення в цій області ретельно обговорюються генеральним директором, директором з продажу і сервісу і фахівцем з маркетингу. Робляться попередні розрахунки інвестицій, строку їх окупності і т. п. У Додатку 3 наведено Бізнес-план кандидата по марці LAND-ROVER. p align="justify"> Залежно від динаміки зростання ринку і конкурентної позиції організації по матриці А.А. Томпсона і А.Дж. Стрікленд дана фірма розташовується у першому квадраті, тобто має сильну кон...
