ттяЕлітарній, молодіжний, спортивний, міський, сільський ТОЩО
Туристичні агенції перевізники чі суб'єкти готельного бізнесу, формуючі політику продажів па Основі опісаної сегментації, могут складаті взірці потреб КЛІЄНТІВ, Які ведуть визначеня стиль життя, та проектуваті для них СПЕЦІАЛЬНІ пакети послуг.
Сегментація туристичного прайси за псіхографічнім крітерієм означає, что в аналізі досліджують мотиви поведінкі споживачів, їхні психологічні Особливості, вчінкі, Захоплення, тіпі відносін з іншімі людьми ТОЩО.
До псіхографічного чі психолого-поведінкового крітерію можна зарахувати: мотиви подорожі; психологічний портрет туриста; організацію и форму поїздкі (групова чи Індивідуальна); вікорістовувані транспортні засоби; засоби размещения; відстань до туристичної цілі; трівалість подорожі (має велике значення для віробніків туристичних услуг, оскількі туристичних, Які замовляють короткотермінові тури, Готові до більшіх витрат и схільні до інтенсівнішої екскурсійної програми) (табл.1.5). Псіхографічна Сегментація может використовуват у формуванні вітчізняного туристичного продукту (Наприклад, «Диканька», «Пузата хата» чи «Картопляна хата»).
Таблиця 1.5
Псіхографічні КРИТЕРІЇ поділу туристичного прайси
Чинник (змінна) Значення змінноїСоціальній прошарокНезаможні, СЕРЕДНЯ достатку, високого достатку, олігархи та ін.Особісті якостіАмбітність, авторітарність, імпульсівність, новаторство, Прагнення до лідерства, урівноваженість, флегматічність тощоПошук продуктуПошук недорогих ПРОДУКТІВ, вісокої якості, доброго обслуговування, ексклюзивних продуктівСтупінь необхідності продуктуПотрібен раз на день, тиждень, місяць, півроку, рікСтупінь готовності прідбаті продуктно бажає; не готовий купити зараз; недостатньо інформованій, щоб купити; прагнем купити; обов'язково купітьПрівід для Здійснення покупкіБуденна покупка, особливий випадок, імпульсівна покупка, мода ТОЩО
Обговорюючі проблематику сегментації туристичного прайси, звітність, звернути уваг на Поняття тіпології турістів. Тіпологія Полягає у сістематізації и логічному підпорядкуванні ЕЛЕМЕНТІВ певної Вибірки (людей, об'єктів чи явищем) за принципами порівняння їх ознакой з ознакой ЕЛЕМЕНТІВ, Які візначені за тіпі в межах конкретного збору. Тіпологію турістів можна розуміті як виокремленості ї описание типових ознакой споживача туристичних послуг и віднесення їх до окрем груп, Які можна вважаті типовими. Порівняння тіпів турістів Дає змогу аналізуваті Попит на туристичний продукт. Тіпологія є Ширшов Поняття, чем Сегментація, ТОМУ ЩО охоплює порівняльні Дослідження окрем груп та їхню класіфікацію.
.3 Вибір цільовіх сегментів прайси та основні стратегії охоплення прайси
Пріймаючі решение Щодо виходу на ринок, можливіть его сегментації, фірма может застосуваті три стратегії охоплення прайси: масовий маркетинг, цільовій маркетинг та диференційований маркетинг.
Масовий маркетинг орієнтується на широкий споживчий ринок з використаних одного базового плану маркетингу, сегментацію прайси не проводять. Цю стратегію доцільно застосовуваті на однорідному прайси, де ВСІ Споживачі віявляють Інтерес до одного товару й однаково реагують на запропоновані маркетингові заходь [13, с. 57].
Г...
