оловна мета масового маркетингу - максимізувати збут, Завдяк чому Суттєво зменшаться Питомі ВТРАТИ на Виробництво і збут одініці ПРОДУКЦІЇ. Це Дає змогу фірмі зніжуваті Ціну на товар и Гнучкий вести цінову конкуренцію. Альо спожи Деяк сегментів прайси при тому могут Залишити незадоволення.
Цільовій чі концентрованій маркетинг орієнтований на вузьке спеціфічну групу споживачів (сегмент прайси) через спеціалізований комплекс маркетингу, спрямованостей на удовольствие потреб самє цього сегмента. Стратегія цільового маркетингу ефективна самперед для невеликих чі спеціалізованіх предприятий, Які віробляють продукцію конкретного призначення в обмеженій кількості [13, с. 57].
Для Досягнення ринкового успіху ВАЖЛИВО, щоб фірма краще, чем конкуренти, задовольняла спожи вибраному | сегмента прайси. Водночас ця стратегія пов язана з підвіщенням уровня ризику. Если Обраний сегмент не віправдає надій, компанія зазнає збитків. Тому, багаті фірм надає ПЕРЕВАГА діверсіфікації Виробництво і орієнтації на декілька сегментів, тоб Використовують третю стратегію.
Диференційований маркетинг передбачає охоплення декількох сегментів прайси и розроблення для шкірного з них окрем комплексу маркетингу. Це зменшує для ФІРМИ рівень ризику и негатівні економічні Наслідки в разі невдачі на якомусь сегменті [13, с. 58]. Диференційований маркетинг потребує ретельного АНАЛІЗУ. Ресурси и возможности ФІРМИ мают буті достатні для виробництва та маркетингу двох або больше марок або товарів. Компанія винна ретельно підкреслюваті Відмінності товарів на шкірному сегменті и підтрімуваті їх образ. Це потребує Додатковий витрат на создания модіфікацій виробів та Освоєння виробництва новіх товарів, реалізацію їх чисельного каналами збуту, рекламу різніх марок та моделей ПРОДУКЦІЇ. Предприятие винне зіставляті додаткові витрати й додаткові доходи від реалізації ПРОДУКЦІЇ на різніх сегментах прайси.
1.4 Фактори, Які звітність, враховуваті при віборі стратегії охоплення прайси услуг
До основних факторів, Які звітність, враховуваті при віборі стратегії охоплення прайси, належати [12, с. 58]:
· наявність ресурсів - при обмежених ресурсах найдоцільнішою є стратегія цільового маркетингу;
· ступінь однорідності ПРОДУКЦІЇ - для однорідного товару больше Підходить масовий маркетинг, для товарів широкого асортименту прійнятніше стратегія діференційованого чі концентрованого маркетингу;
· етап життєвого циклу товару - при віході ФІРМИ на ринок Із новим товаром доцільно пропонуваті позбав один вариант новинки. При тому краще використовуват стратегії цільового чи масового маркетингу;
· ступінь однорідності прайси - ЯКЩО Споживачі мают Схожі Смакуй, бажання, купують почти однаково кількість товарів за певні періоді й однаково реагують на певні стимули маркетингу, то безперечно, треба орієнтуватіся на масовий маркетинг;
· маркетингові стратегії конкурентів - ЯКЩО конкуренти сегментують ринок,! застосування стратегії масового маркетингу может буті Згубна, ЯКЩО конкуренти орієнтуються на масового споживача, фірма может віграті від Використання діференційованого або цільового маркетингу [13, с. 58].
звертаючись стратегію діференційованого чі цільового маркетингу и здійснівші сегментацію...
