ктивної діяльності з формування попиту і просуванню продукту на ринок.
У табл. 1.2 представлений комплекс маркетингових комунікацій і розв'язувані завдання просування [17, с 108].
Таблиця 1.2
Види комунікації і розв'язувані завдання просування
Види маркетингових коммунікаційТіпічние розв'язувані завдання продвіженіяКонтактная аудіторіяРекламаСозданіе обізнаності про товари, торгових марках, організації, позиціонування за допомогою назви, елементів фірмового стилю, рекламного персонажа і слоганаМассовая аудіторіяСтімулірованіе сбитаСтімулірованіе продажів за допомогою формування заходів стимулювання посередників, торгового персоналу, роздробу і кінцевих потребітелейОпределенние групи людей (учасники збутового процесу) і масова аудиторія (кінцеві споживачі) Паблік рілейшнзФормірованіе сприятливої ??громадської думки маркетингового середовища з метою успішного розвитку бізнесу та створення позитивного і керованого іміджу організацііЦелевая громадськість, частина якої може і не бути потенційними потребітеляміЛічние продажіФормірованіе каналу збуту продукції за допомогою встановлення особистих довірчих відносин з потенційним покупателемОпределенние особи в організаціях (керівники та менеджери вищої управлінської ланки) і групи закупівлі в організаціях (учасники процесу прийняття рішення про покупку)
Цінова політика передбачає визначення рівня та динаміки зміни ціни стосовно до кожного продукту, а також конкретному сегменту ринку. Актуальність проблеми розробки цінової політики пов'язана з тим, що ціна виконує найважливішу функцію, що складається в узгодженні інтересів підприємства і споживачів. При цьому необхідно враховувати, що в умовах ринку ціноутворення піддається впливу багатьох чинників, а тому, природно, базується не тільки на рекомендаціях маркетингу. Але вибір стратегії ціноутворення, підходу до визначення ціни на нові продукти, регулювання цін на вже наявні є складовою частиною управління маркетингом.
Вимоги маркетингу не обмежуються лише розробкою високоякісного продукту і встановленням оптимальної ціни на нього. Необхідно ще й відповідним чином довести цей продукт до споживачів, забезпечити його доступність цільовому ринку. Тому підприємство повинно проводити комплекс заходів, що знаходять своє вираження у формуванні маркетингової збутової політики, яка передбачає обгрунтування місця розташування підприємства і вибір каналів, форм і методів збуту продукту, що забезпечують його доведення до споживача [24, с. 123].
Маркетинг припускає рішення не тільки щодо пасивної задачі детального, всебічного і ретельного вивчення вимог споживачів і адаптації до них пропонованих продуктів, а й активної задачі по формуванню попиту і стимулювання збуту з метою збільшення обсягів продажів, підвищення ефективності та прибутковості діяльності на ринку. Саме цьому покликаний служити комплекс маркетингових комунікацій. Для його ефективного функціонування необхідна розробка комунікаційної політики, що представляє собою перспективний курс дій підприємства, спрямований на планування, здійснення і розвиток його взаємодії з усіма суб'єктами маркетингової системи на основі використання комунікативних засобів (включаючи рекламу, стимулювання збуту, особисті продажі, зв'язки з громадськістю, а також участь у виставкових заходах та формування фірмового стилю). ...
